- 興趣電商提升流通效率 加速國貨品牌成長
- 2022年07月29日 來源：經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)
提要：王蘊(yùn)認(rèn)為，新的電商模式為新品牌提供了深入認(rèn)識(shí)消費(fèi)市場的機(jī)會(huì)，新品牌也能更精確地對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分定位。羊絨制品消費(fèi)者擔(dān)心不會(huì)養(yǎng)護(hù)等問題，正是消費(fèi)場景中過去被忽視的“最后一公里”障礙。
對(duì)很多人來說，晚上八點(diǎn)鐘是一個(gè)讓繁忙生活慢下來的時(shí)刻。
白天在寫字樓里忙碌的白領(lǐng)，已經(jīng)戴上耳機(jī)，邊看穿搭教程邊踏上回家的路；寧靜小城里一家人吃完晚飯，主婦們忙里偷閑打開短視頻放松身心；街心公園里納涼的老人將手機(jī)貼在耳邊跟著戲曲直播打著拍子哼唱……
通過以短視頻、直播為載體的全域興趣電商平臺(tái)，越來越多的制造業(yè)企業(yè)抓住類似“八點(diǎn)鐘閑暇”的機(jī)會(huì)直接連接消費(fèi)者，利用短視頻、直播的趣味性、個(gè)性化與多樣化的形式展示產(chǎn)品、塑造品牌，完成從制造加工工廠到國貨品牌的躍遷。
在興趣電商類電商平臺(tái)上，國貨品牌的商品數(shù)量持續(xù)增長。抖音電商提供數(shù)據(jù)顯示，2021年4月-2022年3月，平臺(tái)國貨品牌商品數(shù)量同比增長508%；爆款榜中，國貨品牌數(shù)量占比92%，國貨商品數(shù)量占比93%。
新電商模式提升流通效率
數(shù)據(jù)顯示，2021年我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長12.5%，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占比達(dá)24.5%。
隨著居民消費(fèi)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，消費(fèi)多樣化、個(gè)性化趨勢明顯。
對(duì)于未來的國內(nèi)消費(fèi)市場趨勢，國務(wù)院發(fā)展研究中心市場所原所長、研究員任興洲認(rèn)為，一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度后，本國自主品牌必然會(huì)發(fā)展壯大，但前提是有完備的制造能力和產(chǎn)業(yè)能力支撐、廣闊的需求市場承接，以及商品流通方式創(chuàng)新帶來的效率提升。國貨品牌將迎來發(fā)展和壯大，這是無法阻擋的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。
“中國目前已經(jīng)擁有完整的產(chǎn)業(yè)體系和龐大而多樣的消費(fèi)市場，但流通機(jī)制還沒有完全暢通，直播、興趣電商等電商新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)提高了產(chǎn)銷對(duì)接效率，豐富了商品和信息的流通機(jī)制，進(jìn)一步催化促進(jìn)了國貨品牌的崛起?！比闻d洲表示。
中國宏觀經(jīng)濟(jì)研究院對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所副所長王蘊(yùn)進(jìn)一步指出，支持國貨品牌的建立和發(fā)展迫在眉睫。當(dāng)前我國消費(fèi)品領(lǐng)域的品牌發(fā)展仍滯后于工業(yè)領(lǐng)域，很多消費(fèi)品生產(chǎn)背后的輕工企業(yè)過去以代工模式為主。她強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前消費(fèi)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、代工轉(zhuǎn)品牌面臨的一個(gè)大瓶頸，就是銷售渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)仍然受阻，許多中小企業(yè)無法承擔(dān)品牌和渠道的高昂費(fèi)用。興趣電商這種新型電商模式所做的創(chuàng)新某種程度上緩解了矛盾。
內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)興趣 提速品牌建設(shè)
對(duì)于代工廠轉(zhuǎn)型做品牌的難度，開設(shè)代工廠多年的老羅頗有感觸。他一直希望建設(shè)自有品牌，但這個(gè)夢想直到在抖音開設(shè)了“襯衫老羅”品牌賬號(hào)后才得以實(shí)現(xiàn)。
“之前我們做代工十幾年的積累，每年銷售額也不到兩億，在抖音開播一年就建立了品牌，每個(gè)月實(shí)際成交額也能穩(wěn)定在近兩千萬。抖音電商對(duì)我來說是個(gè)放大鏡，放大了產(chǎn)品優(yōu)勢，也放大了和消費(fèi)者的連接?！崩狭_回望自己的“品牌路”，不無感慨。
做面料研發(fā)出身的老羅懂技術(shù)又善于溝通，他通過短視頻介紹不同男裝襯衫面料的工藝特點(diǎn)和搭配技巧。不少消費(fèi)者是偶然看到老羅專業(yè)講解男士穿搭的短視頻、直播內(nèi)容后認(rèn)可了襯衫老羅的品牌。
老羅在直播間里展示產(chǎn)品
興趣電商模式何以成為品牌建設(shè)的“加速器”？全國政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任劉世錦分析認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)媒介從文字向圖像聲音的轉(zhuǎn)變帶來了情感、知識(shí)等內(nèi)容的真實(shí)交流。建立品牌的本質(zhì)是建立信任關(guān)系，短視頻、直播形式讓消費(fèi)者更容易通過內(nèi)容和交流產(chǎn)生信任，這種電商形式打破了以往品牌塑造和生產(chǎn)流通領(lǐng)域的模式，給各行各業(yè)的中國品牌參與消費(fèi)品市場競爭提供了的渠道和機(jī)會(huì)。
王蘊(yùn)則從流通和成本角度分析稱，興趣電商模式為企業(yè)提供了投入更低、見效更快的國內(nèi)市場營銷渠道，特別是通過直播和短視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)端直連消費(fèi)者的模式，為出口向內(nèi)銷轉(zhuǎn)變提供了更高效的非傳統(tǒng)渠道。同時(shí)，市場供給方的發(fā)展訴求驅(qū)動(dòng)了電商模式的快速發(fā)展迭代，更多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品也愿意通過抖音電商等新電商模式進(jìn)行推廣。
興趣電商連接產(chǎn)銷 暢通“最后一公里”
內(nèi)蒙古羊絨制造企業(yè)東黎羊絨多年來為國際頂級(jí)品牌代工和供貨羊絨制品，也曾嘗試開線下門店、投放廣告等方式宣傳自有品牌，但效果有限。
在抖音電商平臺(tái)開設(shè)品牌賬號(hào)后，東黎羊絨才找到了部分問題所在：直播溝通中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)表示認(rèn)可，但東黎羊絨產(chǎn)品設(shè)計(jì)偏厚重華麗，并不符合國人審美。經(jīng)過調(diào)整，東黎羊絨推出了設(shè)計(jì)更為輕巧靈便的薄款羊絨產(chǎn)品，其中一款夏季短袖羊絨衫還成為了抖音電商羊絨品類的“爆款”，拓展了不少南方城市的消費(fèi)者群體。
在與消費(fèi)者的直接溝通和對(duì)即時(shí)銷售數(shù)據(jù)的分析中，東黎羊絨獲得了了解消費(fèi)者真實(shí)需求的渠道。針對(duì)羊絨產(chǎn)品不好打理的反饋，東黎羊絨制作了一系列羊絨護(hù)理方法的短視頻，并且開發(fā)了羊絨洗護(hù)用品。消費(fèi)者也習(xí)慣了通過短視頻、直播互動(dòng)對(duì)款式、顏色和細(xì)節(jié)提出自己的需求。
王蘊(yùn)認(rèn)為，新的電商模式為新品牌提供了深入認(rèn)識(shí)消費(fèi)市場的機(jī)會(huì)，新品牌也能更精確地對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分定位。羊絨制品消費(fèi)者擔(dān)心不會(huì)養(yǎng)護(hù)等問題，正是消費(fèi)場景中過去被忽視的“最后一公里”障礙。興趣電商提供了產(chǎn)銷直接溝通反饋的渠道，解決了消費(fèi)者消費(fèi)行為以外的顧慮和難點(diǎn)，提升了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)和對(duì)品牌的信任。
在近日舉辦的“電商新模式及對(duì)消費(fèi)創(chuàng)新發(fā)展的影響專家研討會(huì)”上，國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所所長王微指出，直播帶貨、短視頻、社交電商、興趣電商等電商新模式快速涌現(xiàn)，促進(jìn)了線上消費(fèi)的創(chuàng)新，帶動(dòng)了一系列供給創(chuàng)新，為新國貨品牌、工廠品牌、老字號(hào)品牌創(chuàng)新發(fā)展帶來了空間，也為產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了有力支撐。
“依托數(shù)字技術(shù)，興趣電商等新型電商平臺(tái)可以更直接快速地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的新需求，并以數(shù)字化形式歸集捕捉，并及時(shí)分享給供給廠商，有效推動(dòng)供給端及時(shí)的創(chuàng)新和創(chuàng)造。由此，新型電商平臺(tái)成為供需對(duì)接的新通路，并成為以需求側(cè)帶動(dòng)供給側(cè)、供給側(cè)又創(chuàng)造出新需求的新型供需互動(dòng)機(jī)制，為創(chuàng)新消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)場景、消費(fèi)模式注入持續(xù)動(dòng)力，為更好滿足消費(fèi)、不斷釋放消費(fèi)潛力提供新的發(fā)展空間。”對(duì)于促進(jìn)供求互動(dòng)及其對(duì)消費(fèi)市場的影響，王微這樣展望。
