- 花了11年跑上市 僅一年就陷“裁員風波”：“寶寶樹”講不通的變現(xiàn)故事
- 2019年09月25日 來源：鉛筆道
提要：國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)母嬰社區(qū)第一股寶寶樹陷入裁員風波。昨日，王懷南也出面回應媒體稱，“不要相信謠言，寶寶樹是我主戰(zhàn)場。”對于“復興國際接管”以及裁員的消息，他則表示，公司一切正常。
陷入裁員風波 股價創(chuàng)新低
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)母嬰社區(qū)第一股寶寶樹陷入裁員風波。
根據(jù)記者的報道，從上周開始，寶寶樹已經(jīng)開啟了裁員計劃。報道稱，寶寶樹的裁員人數(shù)接近總人數(shù)的30%，其中技術團隊裁員50%，內(nèi)容運營團隊裁員30%。
報道還稱，寶寶樹創(chuàng)始人王懷南已經(jīng)淡出管理團隊，拋售公司股票，并且已經(jīng)加入電子煙品牌JUUL的中國團隊。與此同時，復星國際委派的高管包括原復星家庭母嬰事業(yè)部執(zhí)行總裁樓麗麗，已對寶寶樹開始接管。
昨日，王懷南也出面回應媒體稱，“不要相信謠言，寶寶樹是我主戰(zhàn)場。”對于“復興國際接管”以及裁員的消息，他則表示，公司一切正常。
記者核實港交所數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，上市以來，王懷南持股比例（25.5%）確實未發(fā)生變化，依舊是第一實控人（復星的投票權為23.48%）。
此外，記者還向3位電子煙行業(yè)資深人士求證“王懷南加盟JUUL”一事，他們均表示，圈內(nèi)并沒有聽說王懷南會接手JUUL，消息應該是謠傳。一位電子煙創(chuàng)業(yè)者表示，“我第一次聽說這一消息也是從‘藍洞’自媒體了解，后來寶寶樹并未承認后，圈內(nèi)就沒有任何風聲了。”
根據(jù)官方說法，上述報道所說的大規(guī)模裁員并不存在。寶寶樹稱，公司配合業(yè)務發(fā)展做組織升級會有正常的人才流動，大規(guī)模裁員不屬實，目前公司仍在積極招攬技術、商業(yè)等領域高級人才。
對于裁員消息，一位寶寶樹在職員工也對記者表示，公司確實處于人員變動中，只是沒那么夸張。
對方解釋，據(jù)他所知，技術部門一直流動性比較大，但目前自己所在部門未有任何變動。同時根據(jù)內(nèi)部新員工郵件，電商和內(nèi)容營銷兩塊最近還入職不少資深人士，預計是在備戰(zhàn)雙11。
兩個月前，有獵頭還在脈脈上透露，正在幫寶寶樹招人。與此同時，也有用戶在脈脈上表示，今年上半年，有好多獵頭向其推薦寶寶樹職位。
另一位在寶寶樹工作2年的在職員工揚天（化名）表示，公司確實有裁員的情況，也會根據(jù)業(yè)務調(diào)整人員，進行優(yōu)化。“至于媒體報道的大裁員和裁掉一定比例的說法，反正我和我身邊的同事沒有聽說過。”
揚天感覺，這種情況應該在每個公司都常見。比如可能有的部門領導覺得他們部門的員工不能勝任，就會進行末位淘汰進行優(yōu)化。
另一位寶寶樹內(nèi)部員工也表示，裁員是有，但沒那么夸張。
不過，也不是所有員工對于寶寶樹都是“好評”。脈脈上一個詢問“寶寶樹杭州研發(fā)中心怎么樣？”的帖子下，就有一位已經(jīng)認證從寶寶樹離職的員工透露，在寶寶樹，一部分是自己受不了加班走的，一部分是試用期“干掉”的。“我部門和我有合作或認識的人里，就被干掉了3個產(chǎn)品，其中2個產(chǎn)品總監(jiān)，1個測試，1個ui和1個開發(fā)。”
這么看來，寶寶樹的體量確實正在變小，只是還未到“大規(guī)模裁員”“創(chuàng)始人出走”那么驚悚。
但上述消息的“威力”卻不小，甚至讓寶寶樹股價再次出現(xiàn)波動，跌了3%，創(chuàng)今年以來歷史新低。從今年三月開始，寶寶樹的股價就急劇下挫，截至目前，股價已從7.16港元每股下跌到2.13港元每股。
不差錢、不缺流量，卻難變現(xiàn)
現(xiàn)在，距離王懷南創(chuàng)辦那個專注于母嬰服務領域的互聯(lián)網(wǎng)公司，時間已經(jīng)過去了12年。創(chuàng)辦12個年頭的寶寶樹，已經(jīng)從PC時代的母嬰社區(qū)起家，逐漸發(fā)展壯大，成為母嬰家庭服務領域的頭部平臺。
這期間，作為母嬰市場的長期深耕者，寶寶樹一度享受著資本的追捧。
梳理寶寶樹過去融資情況發(fā)現(xiàn)，其12年搞定7輪融資，并于去年成功上市，光上市前就融資57億元的驕人成績。在阿里投資之后，投后估值更是高達140億元。
作為“母嬰社區(qū)第一股”，在去年11月，正式在港股上市。當時開盤報6.91港元，總市值為115.32億港元。10個月時間，市值已跌去79.36億港元，截至發(fā)稿，寶寶市值為35. 96億港元。
上市前夕，寶寶樹有一份相當亮眼的成績。據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，在寶寶樹成立之初，其平臺注冊用戶就已經(jīng)達到幾十萬。上市前，寶寶樹獨立訪問人數(shù)達到1200萬，占中國0到6歲上網(wǎng)媽媽的三分之一。用戶在寶寶樹平臺的平均上網(wǎng)時間在40分鐘到2個小時，其家庭相冊的照片總儲存量更是突破1億張。
既不差錢，又不缺流量，受“萬般寵愛”于一身的寶寶樹陸續(xù)完成社區(qū)、工具、電商等母嬰服務生態(tài)閉環(huán)，形成了包括廣告、電商、內(nèi)容付費、早教、大健康及金融在內(nèi)的6大商業(yè)模式。知名產(chǎn)品有寶寶樹孕育、小時光、美囤媽媽。
但在變現(xiàn)上，寶寶樹卻出了“岔子”。
本來，在商業(yè)邏輯上，寶寶樹很講得通。比如，知識付費業(yè)務所產(chǎn)生的收入很少，但對提高用戶粘性、降低推廣成本有顯著作用，通過母嬰知識分享吸引、留住社區(qū)用戶后，寶寶樹的電商業(yè)務得到快速推廣，這種社區(qū)結合的電商模式也能讓貨賣的更快。
但現(xiàn)實卻很打臉。2019年上半年寶寶樹集團總營收為2.41億元人民幣，同比減少了40.9%。財報顯示，上半年調(diào)整期內(nèi)虧損9834.2萬元，去年同期則溢利1.22億元，歸屬于公司權益股東凈虧損9799.5萬元。
寶寶樹不僅陷入虧損泥潭，盈利業(yè)務單一也是人們擔心的問題。
據(jù)其最新財務數(shù)據(jù)，寶寶樹的收入主要為三個方面：廣告、電商和知識付費，收入主要來自廣告、電商和知識付費。
但從各項業(yè)務的收入占比上看，其營收占比最重的卻是廣告而非電商。而且，寶寶樹的電商業(yè)務在不斷縮窄，廣告業(yè)務成為其絕對的營收支柱，電商業(yè)務從去年上半年的占比22.22%下降至今年上半年的8.10%，廣告業(yè)務從73.16%上升到87.90%。
內(nèi)容社區(qū)最主要的變現(xiàn)方式就是廣告，而在2018年，寶寶樹的MAU只上漲了500萬。
同時，作為內(nèi)容社區(qū)，加大廣告變現(xiàn)力度時，對于用戶使用體驗也會有所降低。
一位寶寶樹用戶就表示，她在2015年生寶寶的時候，一直使用寶寶樹產(chǎn)品。“當時，基本上沒有其他的同類產(chǎn)品能比得上寶寶樹，基本上周圍的準爸媽和新手爸媽都會用。它不僅能教新手爸媽孕期知識，提醒孩子成長狀況及注意事項，還能用它的社區(qū)里與寶媽們交流‘心得’。”
但是，隨著寶寶樹的商業(yè)化，她從去年就感受到，現(xiàn)在寶寶樹的廣告有些多。“去年他們上市的時候我又下載了去看了一下，很多社區(qū)已經(jīng)被各種軟廣告占領了。”
電商業(yè)務陷困境 前途未卜
事實上，寶寶樹在其他業(yè)務上，進展的似乎也不順利。
比如，在2014年獲得好未來投資后，開始跟著好未來重注早教實體領域，主要圍繞著服務未來線下社區(qū)早教開展。在2017年，寶寶樹還與美國美泰公司宣布戰(zhàn)略合作，要在3年內(nèi)成立3000家早教中心。
然而，距離寶寶樹宣布成立3000家早教中心已經(jīng)過去兩年了，截至今年9月，大眾點評上顯示樂樂樹在上海開設兩家，離其3000家的目標差距甚遠。
去年7月，寶寶樹與復星合資發(fā)布的健康生態(tài)項目小星醫(yī)生，也在今年8月被鳳凰網(wǎng)商業(yè)曝出復星放棄小星醫(yī)生控股權。復星持股比例從70%降至50%，并撤離了為合資公司調(diào)派的專業(yè)團隊。小星醫(yī)生內(nèi)部也隨即啟動部分崗位關停并轉，僅留不足10人編制維持現(xiàn)有已啟動的少量業(yè)務。
如此，發(fā)力電商業(yè)務似乎成為寶寶樹最好的砝碼。
一方面，母嬰電商經(jīng)過近幾年的發(fā)展，市場已經(jīng)具備了一定的規(guī)模。據(jù)艾瑞咨詢的資料顯示，母嬰電商市場規(guī)模將會在2020年突破3萬億元。
另一方面，隨著全面二胎新政的出臺，母嬰類用戶數(shù)據(jù)也很可觀。據(jù)沙利文報告顯示，2013年，中國線上年輕家庭的目標用戶規(guī)模為5.4億戶(以六口之家為基礎)，到2017年已增至5.6億戶。
而且，寶寶樹后面還靠著阿里這顆大樹。
2018年6月，寶寶樹宣布與阿里巴巴達成資本戰(zhàn)略合作，雙方將在電商、C2M、廣告營銷、知識付費、新零售、線上線下母嬰場景等多個層面展開大規(guī)模深層合作。
在電商領域，阿里也成為寶寶樹獨家戰(zhàn)略合作伙伴，向寶寶樹電商注入包括運營、技術、物流、人才等在內(nèi)的電商整體解決方案。
過去一年，電商營收之所以下降，寶寶樹給的解釋是：電商技術開發(fā)難度高于預期，且用戶需要更多時間適應系統(tǒng)變動。
不過，想要在母嬰電商中“殺”出來，卻并不容易。
事實確實如此，母嬰市場正變得擁擠。打開360手機助手，與“母嬰”相關的應用有512款；騰訊應用寶的數(shù)據(jù)顯示，“母嬰商城”類應用達132個，“備孕”類應用達90個，“育兒社區(qū)”類應用達53個。
而且，在垂直電商與綜合電商的夾縫中生存，并非易事。易觀數(shù)據(jù)顯示，2018年中國網(wǎng)絡零售B2C市場母嬰品類交易份額排名中，天貓的份額超過了整體市場的一半，以52.9%排名第一；京東位列第二，市場份額為17.7%；蘇寧紅孩子的市場份額為7.5%，排在第三位。這就意味著，剩余21.9%的份額，需要一堆母嬰公司要去搶占。
不僅如此，寶寶樹的社區(qū)、早教、健康等業(yè)務也有不少同業(yè)對手。如線上社區(qū)媽媽網(wǎng)和寶寶知道、早教產(chǎn)品貝瓦兒童和寶寶巴士、提供互聯(lián)網(wǎng)健康服務的育學園等。
當然，寶寶樹正處于業(yè)務轉型探索期，破局需要時間，其未來也還有很多可能。
比如近日，寶寶樹還布局了海外市場。完成對美國AI兒童陪伴機器人品牌Zoetic、科學育兒線上教育公司Parent Lab、AI在線英語啟蒙教育公司Littlelights的戰(zhàn)略投資。
正如寶寶樹投資相關負責人所說：“寶寶樹的投資邏輯非常簡單，用戶在哪里，用戶的需求在哪里，我們的投資就在哪里，所以我們以資本帶合作的形式進入美國、印度等母嬰家庭增長市場，以及微信流量生態(tài)中的頭部品牌。”
