近些年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，品牌想要立于不敗之地的關(guān)鍵除了自身過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力外，出色的營(yíng)銷策略也能起到關(guān)鍵作用。營(yíng)銷拼的是創(chuàng)意，一個(gè)好的創(chuàng)意能夠瞬間抓住人心，而好的內(nèi)容+好的創(chuàng)意則是讓品牌深入人心。最近，長(zhǎng)城汽車三十周年慶生的系列營(yíng)銷使其成功出圈，成為了不可多得的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷案例。

以“懸疑微電影”引發(fā)全民探討 制造話題營(yíng)銷

在迎來(lái)“三十而立”之際，長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍主演了一場(chǎng)“命懸一線”的懸疑微電影，影片以黑灰色為基調(diào)，烏云滿天城市倒懸，魏建軍猶如走鋼絲的人謹(jǐn)慎而又堅(jiān)定。“長(zhǎng)城汽車未來(lái)會(huì)怎樣？依我看，命懸一線”，影片中，魏建軍這樣“預(yù)言”未來(lái)的長(zhǎng)城汽車，這種沒(méi)有歌功頌德、只有危機(jī)重重的方式讓人忍不住發(fā)問(wèn)“長(zhǎng)城汽車挺得過(guò)明年嗎？”

這個(gè)充滿疑惑的微電影上線后立刻引發(fā)了全民探討熱潮，#長(zhǎng)城汽車挺得過(guò)明年嗎#話題迅速占領(lǐng)微博話題榜，微電影在微博的觀看量達(dá)160萬(wàn)人次，騰訊視頻播放量也超過(guò)140萬(wàn)，同時(shí)海報(bào)、金句刷屏社交網(wǎng)絡(luò)，長(zhǎng)城汽車顛覆傳統(tǒng)以逆向思維的營(yíng)銷方式巧妙設(shè)置懸念，從而激發(fā)全民好奇心，持續(xù)吸引受眾關(guān)注，為其下一步營(yíng)銷動(dòng)作引流。

從營(yíng)銷的角度來(lái)看，長(zhǎng)城汽車這一步反向操作無(wú)疑是點(diǎn)睛之筆，作為常年被各種營(yíng)銷套路狂轟濫炸的觀眾，長(zhǎng)城汽車的慶生無(wú)套路，只有發(fā)自內(nèi)心的自省以及時(shí)刻存在于心的危機(jī)感，這種看似喪氣的提問(wèn)卻無(wú)形中反映出長(zhǎng)城汽車時(shí)刻對(duì)市場(chǎng)保持的敬畏之心，以及應(yīng)對(duì)未來(lái)殘酷大環(huán)境的決心。

以“一封公開(kāi)信”展露斗志底氣 營(yíng)造話題爆點(diǎn)

在微電影的話題性以及大眾的質(zhì)疑聲還在層層發(fā)酵之時(shí)，長(zhǎng)城汽車?yán)讌栵L(fēng)行在各大媒體發(fā)出魏建軍致長(zhǎng)城汽車伙伴的一封信：長(zhǎng)城汽車如何挺過(guò)明年？這封公開(kāi)信可以說(shuō)是微電影的延續(xù)，如果說(shuō)電影提出了質(zhì)疑，那么這封信則表明了長(zhǎng)城汽車披荊斬棘的實(shí)力以及楊帆全球的信念。

這封公開(kāi)信所傳遞出的是長(zhǎng)城汽車“走向全球化”的未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)、將如何通過(guò)自我變革實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)汽車制造企業(yè)向全球化出行科技公司”的蛻變以及全新指定的“兩個(gè)打通”變革方法。公開(kāi)信滿滿的都是干貨，以細(xì)節(jié)化的處理向用戶展現(xiàn)了更為具象的未來(lái)規(guī)劃和解決方案，更讓用戶從中看到長(zhǎng)城汽車迎接時(shí)代巨變的信心。

從主動(dòng)設(shè)置議題引發(fā)關(guān)注，到給出全面的洞察與解決方案，長(zhǎng)城汽車這波三十周年的營(yíng)銷邏輯十分清晰，可謂一氣呵成地講述了長(zhǎng)城汽車未雨綢繆、居安思危的品牌故事，再次強(qiáng)化了其品牌標(biāo)識(shí)，建立起更加強(qiáng)烈的認(rèn)同感。

掀起全民熱切互動(dòng) 長(zhǎng)城汽車再次出圈

此番“三十而立”一反常態(tài)的打法，再次突破了以往車企營(yíng)銷自嗨的桎梏，讓長(zhǎng)城汽車成功破圈，不僅受到黨政、時(shí)政、科技、財(cái)經(jīng)等跨圈層媒體的持續(xù)關(guān)注，更霸屏朋友圈、頻上熱搜榜，“長(zhǎng)城汽車”、“魏建軍”等微信指數(shù)、百度指數(shù)也暴增幾十倍，創(chuàng)造了多個(gè)第一的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造了一個(gè)不折不扣的熱點(diǎn)事件。

在這個(gè)過(guò)程中，網(wǎng)友的積極反饋，也為這一系列營(yíng)銷事件貢獻(xiàn)了不小的熱度。例如，繼“悔創(chuàng)阿里杰克馬”、“華為冬天任正非”之后又一個(gè)刷屏的CEO熱梗——“挺過(guò)明年魏建軍”、“命懸一線魏建軍”橫空出世，以更具記憶點(diǎn)的形式，為品牌帶來(lái)大量曝光，引發(fā)了戰(zhàn)斗力持久的“自來(lái)水”效應(yīng)，大幅度增加了長(zhǎng)城汽車的話題性。

都說(shuō)長(zhǎng)城汽車造車靠譜，其實(shí)在營(yíng)銷方面長(zhǎng)城汽車也是ACE。2020年，哈弗品牌攜手羅永浩、奧運(yùn)冠軍陳一冰、筷子兄弟等不同領(lǐng)域的明星大咖進(jìn)行多場(chǎng)直播，借助他們的流量和知名度進(jìn)一步提升品牌曝光度；長(zhǎng)城炮越野皮卡成為珠峰高程測(cè)量活動(dòng)媒體官方工作用車，完美契合的產(chǎn)品屬性和品牌調(diào)性，使其在世界揚(yáng)名；還有近期公開(kāi)征名的“哈弗大狗”，通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌與用戶之間的粘度，再度圈粉。

此次微電影+公開(kāi)信的神級(jí)操作，再一次盡顯長(zhǎng)城汽車的營(yíng)銷手腕，打造出現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷玩法，更是引發(fā)行業(yè)內(nèi)外的追捧。產(chǎn)品實(shí)力硬、營(yíng)銷手腕強(qiáng)，這樣的長(zhǎng)城汽車又怎么可能挺不過(guò)明年呢？