連續(xù)幾天的陰雨，讓上海在6月16日放晴后，仍是悶熱不已。這種炎熱并未消減那些從全國各地奔來的渠道經(jīng)銷商們的熱情。

只見他們身上貼著代表各自地區(qū)的標牌，遼寧、河南、湖北、河北、貴陽……手舉條幅在上海東方體育場前的白色honor?LOGO前歡呼拍照?！邦A(yù)祝大賣”，喊出的口號都是在為最新發(fā)出的榮耀50系列“打氣”。

張翔是榮耀渠道伙伴中的一位，來自河北。與經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者對話時，他還沒有看到過榮耀50系列的真機，但卻早就知道，“配置不錯，價格卻會很便宜”，這讓他在門店里提前展開了預(yù)約訂購。

就在榮耀50系列發(fā)布前一天，一組數(shù)據(jù)顯示，其在線上已經(jīng)實現(xiàn)了超百萬臺的預(yù)購，張翔告訴記者，他的門店目前有350臺的預(yù)購量，這個數(shù)字相較前者的規(guī)模雖微乎其微，卻足以讓張翔再次燃起對榮耀的信心了。

至暗時刻

回憶起今年頭幾個月里狀態(tài)，張翔心里苦，“沒啥利潤，硬挺?！?/p>

自榮耀去年11月從華為獨立出來后，先是在今年開年通過線上發(fā)布了V40系列，彼時張翔原以為這款搭載著聯(lián)發(fā)科天璣1000+處理器的機型，備貨沒問題。

可實際情況并不如意。這款手機的備貨量不過幾百萬臺，且大部分集中在了各大電商平臺，留給線下渠道商的型號顯得十分緊張。

在西南某縣的商場里開設(shè)榮耀品牌門店的趙洋，拿到的榮耀V40貨源還算充足，但難倒他的卻是“賣不出去”。

要知道，同樣的芯片處理器配置下，友商小米的Redmi?K30至尊紀念版、vivo的IQOO?Z1和OPPO的realme?X7?Pro都要比榮耀便宜得多，最高價差甚至達1600元。顯然，當(dāng)?shù)厝藢s耀的V40并不買賬，即便趙洋將店里的熱門位都給了榮耀V40，依然少有人問津。

同處一個商場，距離不到兩百米處還有一家小米之家品牌店，趙洋總會路過，看到店內(nèi)外廣告都是打出了“安卓機皇”標簽的小米11?ultra，他更盼著榮耀能出一個“爆款”。

手機品牌方面，不斷向張翔、趙洋這樣的線下渠道商們匯報著新品的進展，同時釋放出利好消息，“走過至暗的4月，榮耀在5月后會逐漸恢復(fù)供應(yīng)生產(chǎn)”，這讓趙洋又多了一個盼頭，“年中快點到來”。

兩個月前，記者對話榮耀CEO趙明時，他曾直言榮耀存在供應(yīng)困難，但在榮耀50系列發(fā)布后，在被問及前代產(chǎn)品的銷量問題時，趙明并未給出包括榮耀V40、V40輕奢在內(nèi)的實際數(shù)據(jù)，“基本上都已經(jīng)到了生命周期的尾期了，但市場一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)”。為了證明熱銷程度，他還說到，“所有貨從工廠到店需要七八天，在店里只要幾天就賣完了。”

在趙明看來，“黎明前的黑暗已經(jīng)過去。”與之相對應(yīng)的是，榮耀所經(jīng)歷的一條“微笑”曲線圖，橫向時間軸是從2020年至今，縱向則是它在國內(nèi)市場的份額變化。

從高光時刻的16.7%跌至3%，觸底反彈的榮耀在5月里逐步恢復(fù)到了9.5%。趙明稱，榮耀自6月起將在芯片供應(yīng)上全面恢復(fù)，而在過去的半年時間里，榮耀與高通、聯(lián)發(fā)科紫光展銳等供應(yīng)商簽署了超1000份供應(yīng)協(xié)議。

“高通是最早一批快速完成對榮耀廠家身份認證的?！被貞浧鹋c高通在驍龍778G芯片的研發(fā)過程，趙明透露兩方的工程師在春節(jié)期間都沒休息，“滿打滿算也才5個多月時間”，盡管榮耀晚于行業(yè)45天才拿到這款芯片的資料，但在與高通合作期間竟創(chuàng)造了一個記錄，“我們領(lǐng)先行業(yè)30天，完成了產(chǎn)品的上市發(fā)布?！?/p>

獨立成長

實際上，在確認與華為做切割，榮耀要分拆出來時，趙明帶領(lǐng)的團隊與整個產(chǎn)業(yè)鏈的溝通并未削減，特別是在去年11月17日對外官宣后，要作為獨立公司來運作，從人員和體系的調(diào)整，到資源、資產(chǎn)的劃撥，一系列動作都在“超快速度”下完成。

新榮耀的BP是趙明帶隊做的，作為親歷者，他直言，“業(yè)務(wù)不能持續(xù)的情況下，讓榮耀獨立出來，對產(chǎn)業(yè)鏈和所有圍繞榮耀一起共同發(fā)展的生態(tài)合作伙伴來講，是巨大利好。”但為了讓整個交易過程快速完成，避免長時間的溝通談判，榮耀選擇了對自身充分了解的三十幾家渠道和零售伙伴。

“整個操作都是秘密進行的。”彼時，面對許多電話、微信的詢問，“因為涉及太多公司的利益”，趙明只能保持沉默，直到官宣那刻。

在渠道背后加持、供應(yīng)協(xié)議有望恢復(fù)的前提下，新榮耀的大旗立了起來，趙明透露，當(dāng)時的員工通道保持開放，華為和榮耀的員工自愿選擇，“很多人都想過來?！?/p>

最終，8000人從華為體系中走了出來，但要為之重新搭建一個新體系，成為趙明帶領(lǐng)的團隊最具挑戰(zhàn)的事。

沒有服務(wù)器，缺少IT系統(tǒng)，就連財報、預(yù)算和報銷都要人工運作，“我們是中國最大的創(chuàng)業(yè)公司?！壁w明并沒有想到會離開華為，分離需要割舍的情感，曾讓他感到五味雜陳，但從職場和管理角度，他需要快速從感傷中走出來，保持頭腦清醒。

對于榮耀剝離華為，盡管任正非在送別會上說道，“不要藕斷絲連”，外界依然會因為兩者在供應(yīng)商、渠道上的重疊而質(zhì)疑其分離。

談及獨立，趙明告訴記者，“北研所完全隔離了，園區(qū)里砌了一堵墻?！北M管切分后榮耀獲得了豐厚的“嫁妝”，但還是要經(jīng)歷一個“白手起家，重新建立”的過程。

除了體系重建，榮耀還需要改變過去從屬華為旗下，產(chǎn)品覆蓋中低端的品牌形象。趙明深知，品牌轉(zhuǎn)身的最大挑戰(zhàn)來自內(nèi)部，“是不是完成脫胎換骨的轉(zhuǎn)換，還是說只做了一張皮？”

3月31日晚，趙明通過一篇微博長文道出了榮耀的新戰(zhàn)略定位是要沖刺高端市場。盡管他只字未提華為，但在之后面對經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者采訪時，他直言，從華為體系中走出來的榮耀，曾經(jīng)做到了互聯(lián)網(wǎng)第一，而新定位便是與蘋果、華為進行競爭，“要沖刺市場前二”，趙明補充到，“榮耀從來不是要在中國市場上做第二，而是要做全球前二?！彼€希望榮耀在高端賽道上做一名長跑選手。

就在6月16日晚，展示榮耀50系列的一些功能參數(shù)時，趙明會說一句“請允許我不厚道的對比下友商”，而其對標的只有iPhone12系列，并無其他國產(chǎn)品牌。

顯然，在華為被迫出讓份額的高端市場中，被榮耀視為對手的只有蘋果。

產(chǎn)業(yè)競速

眾所周知，在華為供應(yīng)受阻，榮耀陷于重整，被趙明視為“空窗期”的那幾個月里，小米、OPPO、vivo紛紛在高端化市場展開爭奪，甚至在線下布局上也傾注更多精力。

因阻擊小米在線上的發(fā)展勢頭而誕生的榮耀品牌，直到三年前才如“黑馬”般成為線上智能手機的銷量冠軍?？墒牵謾C市場本身就是一個風(fēng)云詭譎，時移勢易的產(chǎn)業(yè)市場，如今作為獨立品牌，市場份額不足10%的榮耀，想要“重回巔峰”，就必須在小米、Ov的圍堵中撕開一道口子。

對此，趙明并無壓力，在他看來，榮耀歷史上成功戰(zhàn)勝過幾乎所有對手，“哪有說勝利者害怕的?！彼X得，公平競爭之下，榮耀不會落后。

在榮耀50系列發(fā)布會上，趙明不但透露出，下半年還將推出搭載了驍龍888系列芯片的高端旗艦機Magic3，還會有數(shù)款生態(tài)IoT產(chǎn)品上新。

從新品的籌備和開發(fā)節(jié)奏上看，張翔對于榮耀接下來的份額提速持樂觀態(tài)度。不過，他認為，要對華為丟失的市場份額進行有力搶奪，“榮耀只能靠機海戰(zhàn)術(shù)?！?/p>

在榮耀50系列的價格體系公布后，趙洋看到高配版的榮耀50Pro售價竟然未超4000元，這讓他提前預(yù)判了這一“性價比”手機會供不應(yīng)求。由于榮耀對線下的供貨屬于分層分級模式

，趙洋期待自己能拿到更多配貨。

在榮耀最難時刻，貨品供應(yīng)只有幾十萬臺時，除了張翔、趙洋這樣的存量渠道商堅持了下來，趙明還給出了一組數(shù)據(jù)，榮耀在線下的體驗店和專區(qū)仍舊增加了2500多個。

相較小米提出的年內(nèi)萬店規(guī)劃，趙明并未在全國渠道擴張中設(shè)定任何KPI目標，他表示，“絕不冒進”，特別是在體驗店設(shè)立和渠道合作篩選的標準上只會更嚴格。

對于下半年的市場份額，趙明也沒有設(shè)置目標。基于他的觀察，當(dāng)華為和榮耀在芯片供應(yīng)出現(xiàn)困難后，“兩大品牌一度讓出了35%-40%的份額，”過去半年中友商經(jīng)歷了一段“黃金時期”，但接下來會發(fā)生變化，趙明稱，已經(jīng)到了“吹盡黃沙始見金”的時候。

就在榮耀50系列發(fā)布當(dāng)天，中國信通院發(fā)布數(shù)據(jù)報告顯示，國內(nèi)智能手機市場在今年5月的出貨量僅為2296.8萬部，同比下滑32%。

對于二季度智能手機市場呈現(xiàn)的下滑態(tài)勢，趙明是有預(yù)判的。在他看來，現(xiàn)今的換機周期已經(jīng)延長至28個月，“消費者已經(jīng)缺乏換手機的沖動了”，這也引發(fā)了手機產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)嚴重的“內(nèi)卷”現(xiàn)象——“在低水平上不斷重復(fù)”。

采訪中，趙明說，“配置不等于品質(zhì)”，面對各大手機廠商基于各種芯片平臺，多品牌、多渠道的搶奪市場，但一個不容忽視的現(xiàn)象是，越來越多的消費者，把目光聚焦于產(chǎn)品的規(guī)模配置上，導(dǎo)致廠商也將一款好產(chǎn)品視為各種硬件功能和配置的堆砌。

趙明建議，拋開配置參數(shù)，行業(yè)參與者能把產(chǎn)品的功能和體驗放在第一位，而他希望榮耀的回歸以及接下來的產(chǎn)品推出，能快速打破現(xiàn)有的“內(nèi)卷”格局。