3月16日，“混合云第一股”青云科技將正式在科創板上市交易?！澳壳扒嘣频奶潛p源只有一個，就是公有云業務，也叫云服務業務。而青云的云產品業務，其來自銀行、保險、能源、交通等行業客戶的銷售收入增速非常高。按照這個增速再往前跑兩年，基本上所有的虧損問題都消失了。”青云科技董事長兼CEO黃允松告訴記者，“為什么保留公有云業務？企業要的是IT服務，基本上都會需要混合云，而有統一架構才能做混合云。”

云計算在“十四五”規劃中位居數字經濟重點產業榜首，規劃提出“以混合云為重點培育行業解決方案、系統集成、運維管理等云服務產業?！睋磐ㄔ航y計，采用混合云部署的中國企業占比從2017年的6.6%提高至2019年的9.8%，穩步上升。青云科技做過客戶實例，通過測算，某互聯網企業采用混合云后，3年總成本降低了40%左右。

技術取勝

回憶起創業初期，黃允松頗有感慨?！澳菚r沒錢，去深圳都是挑最便宜的航班，航班落地一般都是凌晨兩點以后了。為省酒店住宿費用，就在寶安機場睡覺。睡到早晨六七點，就進城去見客戶。后來覺得機票還是貴，就在深圳租了個小房子，把家搬過去了。”就這樣，黃允松在深圳談下了兩家大客戶。

對于彼時初出茅廬的青云科技而言，一同競標的還有多家國內外實力大廠，而且青云科技的報價還是較高的。在黃允松看來，最后競標成功的原因只有一個——技術可靠，“甲方真的想選一個能解決問題的人，他不想選個忽悠的?！?/p>

黃允松的自信得益于創始團隊資深的技術能力以及想要為世界做點什么的美好愿景。在2012年4月與甘泉、林源創立青云科技之前，黃允松的身份是IBM中國軟件開發實驗室資深軟件架構師，甘泉是百度高級開發工程師，林源則是騰訊研發工程師。“我們最渴望看到偉大的項目、偉大的創造和恰當的、正確的激勵?！秉S允松說。

源于對技術的執念，青云科技不愿被資產束縛。黃允松表示，“青云科技永遠是一個不搞固定資產的公司，我們只搞創新型的新資產，這才符合我們的基因、志向和興趣點。我們對資產沒有興趣，有興趣的是一代又一代的軟件創新?！?/p>

黃允松認為，“我們可以通過技術進行層次清晰的架構級別的創造，使得創新成本無限趨近于零，使得社會成本逐漸螺旋式下降，不會反彈?！蹦潮ｋU公司的IT架構切換為青云科技后，成本降了1/3，且性能提升了46倍。

技術領先，離不開持續的研發投入。2017年-2019年及2020年上半年（簡稱“報告期內”），青云科技的研發費用分別為3067.42萬元、6426.93萬元、6954.25萬元和3653.03萬元，占收入的比例分別為12.82%、22.81%、18.45%和25.34%，呈較快上漲趨勢。

不斷拓展

青云科技具備全維度的云產品與云服務交付能力?！岸ㄎ缓芎唵?，我們在基礎層、操作系統層工作，構建平臺層的調度系統?！秉S允松說。

據了解，云產品是指青云科技將核心技術解耦實現產品化，形成可供出售的軟件、或與硬件深度融合的一體機，包括云平臺與超融合系統、軟件定義存儲產品、容器平臺等。云服務指公司自行采購電信資源和基礎硬件，將資源和服務向客戶進行訂閱式交付，包括基礎資源與架構服務、應用平臺服務、安全與運維服務等。

云產品已成為青云科技近年來營收暴增、毛利率較高的業務。報告期內，云產品的收入分別為1.25億元、1.59億元、2.46億元和2.94億元，占比分別為52.34%、56.61%、65.39%和68.64%。值得一提的是，目前青云科技的虧損主要來自云服務業務，隨著云產品收入的快速增長，公司扭虧為盈在即。

“銀行、保險、能源和交運是我們目前最牛的四個行業，現在加了‘四新’，即制造、政府與公共事業、教育和醫療。我們永遠都是選市場規模大的行業去耕耘，但一兩年出不了成果，必須要三四年?！?/p>

青云科技正著力布局發展集云、網、邊、端于一體化的綜合服務能力，實現更廣義的數據互聯。如公司擬投入1.41億元用于全域云技術研發項目。一方面，項目計劃繼續投入研發EdgeWize邊緣計算平臺，將云計算能力下沉到邊緣和終端設備，構建覆蓋海量場景的“端”計算能力。另一方面，項目計劃研發QingCloud IoT物聯網平臺，對眾多邊緣節點進行統一管控，對設備數據進行收集、處理、分析和操作并構建IoT應用程序，從而形成“邊”相關能力。

國產替代

云計算產業尤其是混合云的發展勢頭迅猛，于國內廠商而言，還恰逢一重大市場機遇，即國產替代。“我們做基礎層，完全具備替代能力了?！秉S允松判斷，“十四五”時期，國企、央企、事業單位等部門的IT系統替代規模超過兩千億元。

據黃允松介紹，在核心技術進口替代方面，VMware在過去十多年被國內大量傳統大型企業所采購部署。QingCloud企業云平臺和青立方超融合系統能夠提供功能全面的企業云計算平臺，其功能覆蓋計算虛擬化、軟件定義存儲、軟件定義網絡、數據庫、大數據和容器平臺等諸多企業云服務搭建所需要的功能，且未基于OpenStack等開源技術生態進行二次開發，而是完全自主設計云計算平臺產品架構，自主編寫全部核心代碼，從而確保技術獨立自主，保障信息安全和數據私密，可實現對國外VMware等產品的完全替代，目前已在多個銀行、保險及傳統企業中應用。

目前，銀行業的去IOE進程已經從周邊應用逐步走向核心系統，從IBM主機系統下移到以云原生和分布式架構為核心的平臺。之前主要的供應商為IBM/紅帽，而青云科技自主研發的容器平臺KubeSphere既秉承開源和自主可控，又結合國內客戶需求，做到了對銀行核心業務系統提供安全、可靠、穩定的計算支撐和服務，為我國的核心資產業務提供全自主可控的解決方案。大量的金融客戶都在選擇KubeSphere，包括中國人民銀行、光大銀行、華夏銀行、北京銀行、中國人保壽險、中國太平保險等。容器技術作為云計算行業確定的發展方向，盡管青云科技的容器產品KubeSphere短期內收入規模較小，但已實現了多個標桿案例。

自主創新鑄就技術壁壘。黃允松表示，青云科技完全自主設計云計算平臺產品架構，自主編寫全部核心代碼，并逐步拓寬國產化兼容認證，與中科可控、鯤鵬、麒麟、寒武紀等業界伙伴達成兼容互認，協力構建國產化產業生態。