3月16日，“混合云第一股”青云科技將正式在科創(chuàng)板上市交易?！澳壳扒嘣频奶潛p源只有一個，就是公有云業(yè)務(wù)，也叫云服務(wù)業(yè)務(wù)。而青云的云產(chǎn)品業(yè)務(wù)，其來自銀行、保險、能源、交通等行業(yè)客戶的銷售收入增速非常高。按照這個增速再往前跑兩年，基本上所有的虧損問題都消失了?！鼻嘣瓶萍级麻L兼CEO黃允松告訴記者，“為什么保留公有云業(yè)務(wù)？企業(yè)要的是IT服務(wù)，基本上都會需要混合云，而有統(tǒng)一架構(gòu)才能做混合云?！?/p>

云計算在“十四五”規(guī)劃中位居數(shù)字經(jīng)濟重點產(chǎn)業(yè)榜首，規(guī)劃提出“以混合云為重點培育行業(yè)解決方案、系統(tǒng)集成、運維管理等云服務(wù)產(chǎn)業(yè)。”據(jù)信通院統(tǒng)計，采用混合云部署的中國企業(yè)占比從2017年的6.6%提高至2019年的9.8%，穩(wěn)步上升。青云科技做過客戶實例，通過測算，某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)采用混合云后，3年總成本降低了40%左右。

技術(shù)取勝

回憶起創(chuàng)業(yè)初期，黃允松頗有感慨?！澳菚r沒錢，去深圳都是挑最便宜的航班，航班落地一般都是凌晨兩點以后了。為省酒店住宿費用，就在寶安機場睡覺。睡到早晨六七點，就進城去見客戶。后來覺得機票還是貴，就在深圳租了個小房子，把家搬過去了?！本瓦@樣，黃允松在深圳談下了兩家大客戶。

對于彼時初出茅廬的青云科技而言，一同競標的還有多家國內(nèi)外實力大廠，而且青云科技的報價還是較高的。在黃允松看來，最后競標成功的原因只有一個——技術(shù)可靠，“甲方真的想選一個能解決問題的人，他不想選個忽悠的?！?/p>

黃允松的自信得益于創(chuàng)始團隊資深的技術(shù)能力以及想要為世界做點什么的美好愿景。在2012年4月與甘泉、林源創(chuàng)立青云科技之前，黃允松的身份是IBM中國軟件開發(fā)實驗室資深軟件架構(gòu)師，甘泉是百度高級開發(fā)工程師，林源則是騰訊研發(fā)工程師。“我們最渴望看到偉大的項目、偉大的創(chuàng)造和恰當(dāng)?shù)?、正確的激勵?！秉S允松說。

源于對技術(shù)的執(zhí)念，青云科技不愿被資產(chǎn)束縛。黃允松表示，“青云科技永遠是一個不搞固定資產(chǎn)的公司，我們只搞創(chuàng)新型的新資產(chǎn)，這才符合我們的基因、志向和興趣點。我們對資產(chǎn)沒有興趣，有興趣的是一代又一代的軟件創(chuàng)新。”

黃允松認為，“我們可以通過技術(shù)進行層次清晰的架構(gòu)級別的創(chuàng)造，使得創(chuàng)新成本無限趨近于零，使得社會成本逐漸螺旋式下降，不會反彈?！蹦潮ｋU公司的IT架構(gòu)切換為青云科技后，成本降了1/3，且性能提升了46倍。

技術(shù)領(lǐng)先，離不開持續(xù)的研發(fā)投入。2017年-2019年及2020年上半年（簡稱“報告期內(nèi)”），青云科技的研發(fā)費用分別為3067.42萬元、6426.93萬元、6954.25萬元和3653.03萬元，占收入的比例分別為12.82%、22.81%、18.45%和25.34%，呈較快上漲趨勢。

不斷拓展

青云科技具備全維度的云產(chǎn)品與云服務(wù)交付能力?！岸ㄎ缓芎唵危覀冊诨A(chǔ)層、操作系統(tǒng)層工作，構(gòu)建平臺層的調(diào)度系統(tǒng)?！秉S允松說。

據(jù)了解，云產(chǎn)品是指青云科技將核心技術(shù)解耦實現(xiàn)產(chǎn)品化，形成可供出售的軟件、或與硬件深度融合的一體機，包括云平臺與超融合系統(tǒng)、軟件定義存儲產(chǎn)品、容器平臺等。云服務(wù)指公司自行采購電信資源和基礎(chǔ)硬件，將資源和服務(wù)向客戶進行訂閱式交付，包括基礎(chǔ)資源與架構(gòu)服務(wù)、應(yīng)用平臺服務(wù)、安全與運維服務(wù)等。

云產(chǎn)品已成為青云科技近年來營收暴增、毛利率較高的業(yè)務(wù)。報告期內(nèi)，云產(chǎn)品的收入分別為1.25億元、1.59億元、2.46億元和2.94億元，占比分別為52.34%、56.61%、65.39%和68.64%。值得一提的是，目前青云科技的虧損主要來自云服務(wù)業(yè)務(wù)，隨著云產(chǎn)品收入的快速增長，公司扭虧為盈在即。

“銀行、保險、能源和交運是我們目前最牛的四個行業(yè)，現(xiàn)在加了‘四新’，即制造、政府與公共事業(yè)、教育和醫(yī)療。我們永遠都是選市場規(guī)模大的行業(yè)去耕耘，但一兩年出不了成果，必須要三四年。”

青云科技正著力布局發(fā)展集云、網(wǎng)、邊、端于一體化的綜合服務(wù)能力，實現(xiàn)更廣義的數(shù)據(jù)互聯(lián)。如公司擬投入1.41億元用于全域云技術(shù)研發(fā)項目。一方面，項目計劃繼續(xù)投入研發(fā)EdgeWize邊緣計算平臺，將云計算能力下沉到邊緣和終端設(shè)備，構(gòu)建覆蓋海量場景的“端”計算能力。另一方面，項目計劃研發(fā)QingCloud IoT物聯(lián)網(wǎng)平臺，對眾多邊緣節(jié)點進行統(tǒng)一管控，對設(shè)備數(shù)據(jù)進行收集、處理、分析和操作并構(gòu)建IoT應(yīng)用程序，從而形成“邊”相關(guān)能力。

國產(chǎn)替代

云計算產(chǎn)業(yè)尤其是混合云的發(fā)展勢頭迅猛，于國內(nèi)廠商而言，還恰逢一重大市場機遇，即國產(chǎn)替代?！拔覀冏龌A(chǔ)層，完全具備替代能力了?！秉S允松判斷，“十四五”時期，國企、央企、事業(yè)單位等部門的IT系統(tǒng)替代規(guī)模超過兩千億元。

據(jù)黃允松介紹，在核心技術(shù)進口替代方面，VMware在過去十多年被國內(nèi)大量傳統(tǒng)大型企業(yè)所采購部署。QingCloud企業(yè)云平臺和青立方超融合系統(tǒng)能夠提供功能全面的企業(yè)云計算平臺，其功能覆蓋計算虛擬化、軟件定義存儲、軟件定義網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)和容器平臺等諸多企業(yè)云服務(wù)搭建所需要的功能，且未基于OpenStack等開源技術(shù)生態(tài)進行二次開發(fā)，而是完全自主設(shè)計云計算平臺產(chǎn)品架構(gòu)，自主編寫全部核心代碼，從而確保技術(shù)獨立自主，保障信息安全和數(shù)據(jù)私密，可實現(xiàn)對國外VMware等產(chǎn)品的完全替代，目前已在多個銀行、保險及傳統(tǒng)企業(yè)中應(yīng)用。

目前，銀行業(yè)的去IOE進程已經(jīng)從周邊應(yīng)用逐步走向核心系統(tǒng)，從IBM主機系統(tǒng)下移到以云原生和分布式架構(gòu)為核心的平臺。之前主要的供應(yīng)商為IBM/紅帽，而青云科技自主研發(fā)的容器平臺KubeSphere既秉承開源和自主可控，又結(jié)合國內(nèi)客戶需求，做到了對銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)提供安全、可靠、穩(wěn)定的計算支撐和服務(wù)，為我國的核心資產(chǎn)業(yè)務(wù)提供全自主可控的解決方案。大量的金融客戶都在選擇KubeSphere，包括中國人民銀行、光大銀行、華夏銀行、北京銀行、中國人保壽險、中國太平保險等。容器技術(shù)作為云計算行業(yè)確定的發(fā)展方向，盡管青云科技的容器產(chǎn)品KubeSphere短期內(nèi)收入規(guī)模較小，但已實現(xiàn)了多個標桿案例。

自主創(chuàng)新鑄就技術(shù)壁壘。黃允松表示，青云科技完全自主設(shè)計云計算平臺產(chǎn)品架構(gòu)，自主編寫全部核心代碼，并逐步拓寬國產(chǎn)化兼容認證，與中科可控、鯤鵬、麒麟、寒武紀等業(yè)界伙伴達成兼容互認，協(xié)力構(gòu)建國產(chǎn)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)。