9月8日， 51Talk發布2020年第二季度財務業績報告，報告顯示，51Talk再次實現盈利，成K12在線英語賽道唯一一家連續三個季度盈利企業。Non-GAAP凈利潤3,960萬元， GAAP凈利潤3,280萬元，實現規模盈利。第二季度現金收入6.76億元，再創新高。經營性現金流1.72億元，比去年同期增加0.73億元。營業收入4.93億元，同比增長40.0%。毛利率為70.9%，同比增長1.4個百分點。

普惠戰略+菲教青少一對一成盈利護城河

從51Talk的關鍵財務數據和運營指標看，第二季度現金收入6.76億元，較去年同期4.99億元同比增長35.7%，是2018年以來最高的同比增長；營業收入4.93億元，較去年同期的3.53億元同比增長40.0%。51Talk第二季度的毛利率已達70.9%。

在菲教青少一對一現金收入中，非一線城市占比71.3%，一線城市28.7%，且過去兩年的非一線城市用戶增長均高于一線城市用戶，這也決定了51Talk的收入結構以非一線城市為主。此外，財報數據也反映出51Talk在下沉市場的有效滲透，對于51Talk來說，非一線城市的收入增長是下沉戰略的有效實施。

51Talk創始人兼CEO黃佳佳也表示：“第二季度我們再次實現快速增長，除疫情的反向推動，以及普惠戰略的正確性之外，菲教青少一對一業務在非一線城市的成功執行也功不可沒。“

值得注意的是，作為51Talk的主營業務，菲教青少一對一業務現金收入達到6.13億元，同比增長46.4%，占總現金收入的90.6%”，增長勢頭十分兇猛。相比之下，小班課及其他業務對公司的業績貢獻出現縮減。種種數據顯示，菲教青少一對一業務已成為51Talk發展的重要引擎。在在線一對一業務被行業持續唱衰的背景下，51Talk異軍凸起，不僅實現了該賽道的盈利破冰，并完成了連續4個季度的一對一業務盈利，在行業樹立了健康發展的典范。

打造優質學習平臺，用效果收割下沉用戶

二季度51Talk活躍學生數約為29.82萬人，較去年同期的23.34萬人增長27.8%。可以肯定的是，51Talk學員數量的增長不僅僅受新冠肺炎疫情影響，更與其優異的學習效果和良好的用戶口碑密切相關。

51Talk能夠成為非一線市場的“新貴”力量，是基于在課程、產品、技術端的不斷革新。為滿足低齡用戶需求，培養孩子學習英語的興趣，51Talk在近期推出了全新的Level-K課程，該課程面向3到5歲的幼兒園小朋友，可以幫助他們建立良好的學習習慣，對培養孩子的語言感知能力、交際能力有著非常重要的作用。此外，51Talk在產品端利用AI技術增加開發動畫類、互動性、趣味性的學習內容。在教學模式上，51Talk采用“外教一對一+專業中教輔導”的模式，幫助更多孩子提升學習效果。

今年4-8月，備受矚目的“中華少年說·戰‘疫’好榜樣”全國青少年英語演講活動吸引了來自全國50多萬青少年參加，51Talk諸多小學員憑借過硬的英語能力引爆全場，流利的口語和精彩的表現贏得了評委和廣大觀眾的一致贊譽。51Talk依托普惠教育、優質菲教等核心優勢，在越來越多的舞臺上開始展現“讓每一個孩子都有能力對話世界”的魅力。

深耕菲律賓市場，牽手環球小姐擔任菲律賓品牌大使

“為了進一步提升公司在現有和潛在老師群體中的吸引力，我們在菲律賓做了品牌升級。這次活動的亮點是前環球小姐Pia Wurtzbach成為菲律賓51Talk品牌大使，她在菲律賓目標老師群體中廣受歡迎。品牌大使的任命和推廣，進一步鞏固了我們的在線教育領導地位，讓更多英語能力出眾，熱愛教學，喜愛中國文化的菲律賓人加入51Talk平臺，一起推動線上教育事業的發展。”黃佳佳說到。

51Talk是最早深度挖掘菲律賓外教資源的中國在線教育企業，自2011年成立起，51Talk便將菲教作為重點選擇和開發的資源。目前51Talk在菲律賓7個城市設有運營中心，菲教數量已超20000余名。

除了將菲教批量引入中國市場，滿足中菲兩國人民的英語學習和就業需求外，51Talk還積極充當中菲民間教育交流的橋梁，塑造“菲教”這一菲律賓對外人才輸出“新名片”，而經過多年的發展和市場考驗，菲教被證明確實是最適合中國孩子的選擇。2020年社科院發布的《中國K12在線英語發展藍皮書》中也提到：家長普遍關注教師教學態度、教學方法及課程設置，而菲律賓外教由于英語習得的經驗優勢，教學效果受到家長一致好評。

51Talk發布行業首個企業標準，構建行業規范中堅力量

9月2日在K12在線教育服務與評價標準會上，51Talk發布了K12在線教育首個企業標準，并與其他6家企業代表現場共同簽署了《K12在線教育行業自律公約》，頭部企業的自律行為將為業內其他企業在教學內容、課程時間、外教資質、預付學費等諸多方面提供執行參照。51Talk將與其他企業代表、專家學者，共同啟動了《K12在線教育服務與評價》團體標準的制定工作。這將為行業的規范發展，提升青少在線教育企業的服務范圍和標準化方面邁出重要一步。

“總的來說，我們為第二季度取得的財務和經營成果感到自豪。多年累積的組織建設，以及非一線城市菲教青少一對一精準聚焦戰略，幫助我們脫穎而出。2020年下半年，我們將堅持追求公司使命，為我們的用戶創造最大價值，給我們的股東帶來長期利益。” 黃佳佳總結道。