- 壽仙谷董事長李明焱：讓百年老字號從浙江“走出去”
- 2020年12月19日 來源：中國證券報·中證網
提要：李明焱告訴記者，壽仙谷的目標是：打造有機國藥第一品牌，力爭實現靈芝、鐵皮石斛領域集科技、產業、品牌，銷售、效益五個第一。
為溯源逐漸風靡起來的“靈芝孢子粉”，記者日前來到浙江金華武義的壽仙谷，采訪公司董事長李明焱。
壽仙谷藥號始建于清宣統元年（1909年），1997年成立浙江壽仙谷醫藥股份有限公司，地處中國溫泉養生生態產業示范區的浙江省武義縣，憑借74%的森林覆蓋率及一流的空氣和水質，保證了中藥材原材料優良的生長環境。
自20世紀70年代末開始從事名貴珍稀中藥材及食藥用菌研究和開發，如今，李明焱已在行業深耕40年，并帶領公司于2017年5月在上海證券交易所主板上市，公司被稱為“中國靈芝、鐵皮石斛行業上市第一股”。
李明焱表示，經過多年的積累，壽仙谷在浙江已經有了一定的客戶積累和知名度，但這還遠遠不夠，壽仙谷接下來的工作重點，就是從浙江走向全國，引進優質營銷團隊，集中人力、精力，重點突破上海、江蘇、北京、廣東等市場。 百年老字號的深耕和研究
壽仙谷有機國藥基地精心打造的“百草園”，里面有1700余種藥材，是李明焱歷時二十余年，遍尋中草藥移植栽培而打造。
李明焱告訴記者，武義縣的氣候、水質、空氣等環境條件非常適合藥材，尤其是靈芝、鐵皮石斛的生長，是赤靈芝、鐵皮石斛的道地產區，“武義鐵皮石斛”也于2012年成為農業農村部批準的首個鐵皮石斛國家地理保護標志農產品。
目前，壽仙谷的核心產品主要包括靈芝孢子粉、鐵皮楓斗顆粒、鐵皮楓斗靈芝浸膏、西紅花鐵皮楓斗浸膏等，是一家集靈芝、鐵皮石斛、西紅花等珍稀名貴中藥材的優良品種選育、栽培、加工和銷售為一體的中華老字號企業、國家高新技術企業，具備育種、有機栽培、破壁去壁工藝、標準制定等關鍵優勢。
公司的靈芝、鐵皮石斛、西紅花等系列產品成為杭州胡慶余堂、方回春堂，北京同仁堂、白塔寺藥店，廣州采芝林等多家百年老字號指定產品。
今年上半年，受疫情影響，公司實現營業收入2.36億元，同比減少7.17%，實現歸母凈利潤4235萬元，同比減少9.46%。
“疫情嚴控的一季度，無論是醫藥企業，還是線下的老字號藥店、醫院，基本都關門了，藥品進不去，所以影響蠻大的。但這期間，我們線上數據的增幅也很大，漲了40%多。而且今年五月份，我們就達到和往年持平的水平，六月份高于往年水平。”
李明焱告訴記者，靈芝、鐵皮石斛是浙江省的“新浙八味”浙產名藥，在這次疫情的防控過程中發揮了積極的作用。疫情期間，壽仙谷共捐出了24批靈芝孢子粉、鐵皮楓斗顆粒等健康產品，總價值超過960萬元。國際疫情嚴重起來后，公司也多次向國家醫療隊援外的醫護人員進行了捐贈。
經歷了特殊的上半年，對于公司下半年的業績預期，李明焱非常樂觀。
“疫情后，全社會都提高了對中醫藥的認可，也可以看出國家對中藥越來越重視，而且老百姓也更加注重健康和養生，從逐漸遞增的數據就可以看得出。我對公司的未來業績預判是非常樂觀的。”
創新的“去壁”技術
除了是公司董事長、總經理，李明焱還是研究員、高級農藝師，并兼任中國醫藥教育協會副會長、中國中藥協會靈芝專業委員會副主任委員，浙江省中醫藥學會副會長、浙江省中藥材產業協會會長兼鐵皮石斛分會會長、鐵皮石斛浙江省工程技術中心主任等職。 眾多身份里，李明焱最重視的，是研究員的身份。深耕醫藥行業數十年，他先后主持完成 “鐵皮石斛新品種選育及產業化研究” “靈芝優良品種選育及栽培技術研究”“靈芝孢子破壁新工藝研究與開發”等七十余項國家及省市重點科研項目，十多項成果填補國內空白，達到國際領先水平。
“藥材好，藥才好”，李明焱特別注重藥材的品種選育。先后選育了“仙芝1號”“仙芝2號”“仙斛1號”“仙斛2號”“仙斛3號”等多個名貴珍稀中藥材新品種。并在此基礎上建立了同時通過中國有機、歐盟有機、美國有機、日本有機和國家道地藥材認證的仿野生有機生態栽培基地。
李明焱介紹，靈芝孢子繼承了靈芝的全部遺傳物質，具有很高的藥用價值。但靈芝孢子具有雙層壁結構，其主要由幾丁質構成，在人體內難以分解，從而限制了人體對其營養物質和生物活性成分的吸收和利用。因此，破壁和去壁技術是靈芝孢子產品的關鍵工藝，對產品的安全性、有效性和質量有著極其重要的作用，公司的王牌產品之一——壽仙谷牌靈芝孢子粉，目前已更新到第三代。
“第三代產品經仿野生有機原木栽培，去雜、去癟、低溫超音速氣流破壁孢子粉為原料，再經提取、分離、純化、去壁、濃縮等工藝制成，其靈芝孢子多糖、三萜有效成分含量比傳統破壁工藝產品提高8倍以上，具有較明顯的苦味，同時也解決了易氧化、重金屬超標等問題，提高了產品的安全性、有效性，對輻射危害具有輔助保護功能和增強免疫力的保健功能。”
李明焱提到的這項“孢子粉去壁技術”，是公司的國家專利核心技術之一，“將破壁后殘留的壁殼與有效成分分離，極大地提高了靈芝多糖和靈芝三萜等有效成分的含量，并提升了產品的活性和藥效。”
作為“中醫藥-靈芝”及“中醫藥-鐵皮石斛”ISO國際標準領銜制定單位、國家《靈芝》標準主持制定單位、國家鐵皮楓斗質量標準制定單位，壽仙谷先后主持和參與制定國際、國家、地方、行業、團體標準合計達67項。
從浙江走向全國
李明焱表示，經過多年的積累，壽仙谷在浙江已經有了一定的客戶積累和知名度，但這還遠遠不夠，壽仙谷接下來的工作重點，就是從浙江走向全國，引進優質營銷團隊，集中人力、精力，重點突破上海、江蘇、北京、廣東等市場。
“公司將不斷深化中醫臨床醫案和循證醫學臨床研究應用推廣，加強與中醫藥老字號、中醫院和西醫院資源的合作研究推廣、為公司持續發展打好堅實基礎”。李明焱表示，靈芝孢子粉有助于調理亞健康，提高機體免疫力。公司產品對重視自身健康的年輕人群體，對抗熬夜、加班、應酬等體力透支具有積極保健作用，可以作為年輕人 增強免疫力調理亞健康的一款安全有效的保健品。
記者了解到，針對上述新客群及新的營銷模式，公司開發出一套“線上經銷商系統”，整合社會金融領域精英人士資源，讓他們成為壽仙谷的客戶的同時又稱為產品的推薦者（經銷商），讓公司經銷商賺錢、客戶受益，吃壽仙谷的產品的同時又能得到實惠，最終大家都能夠主動地分享壽仙谷的健康的產品，從而實現壽仙谷品牌的升級。
“為實現全產業鏈質量保證體系，我們的產品成本要高許多。所以我們要做創新性的產業，從品種到原料，也要做商業模式的調整，更要有科技支撐。壽仙谷的產品，我們能把價格做到線上和線下一樣。”
在新經濟的發展背景下，公司也在不斷嘗試與新媒體、證券公司、基金公司等合作，加強產品及品牌的宣傳，嘗試通過網紅帶貨等新商業模式，擴大銷售規模，提高品牌知名度，并打造一流壽仙谷工農旅銷平臺，實現商旅業務的健康快速發展。
李明焱告訴記者，壽仙谷的目標是：打造有機國藥第一品牌，力爭實現靈芝、鐵皮石斛領域集科技、產業、品牌，銷售、效益五個第一。“我們相信，隨著人民群眾對健康要求的日益增長和國家對中醫藥事業的高度重視，中醫藥的明天將會越來越好，壽仙谷的明天一定會越來越好。”
