- 借新渠道入市 云南白藥掘金減肥市場
- 2020年01月14日 來源：北京商報
提要：近日，云南白藥與中國新零售集團合作推出減肥保健產品，該產品由云南白藥方面負責生產，中國新零售集團負責銷售招商運營。
近日，云南白藥與中國新零售集團合作推出減肥保健產品，該產品由云南白藥方面負責生產，中國新零售集團負責銷售招商運營。業內人士認為，隨著消費者健康意識不斷提升，保健類減肥產品比純減肥產品更受歡迎。而與過去藥店銷售不同，新零售渠道成為當下減肥類產品的主要銷售陣地。云南白藥與中國新零售集團合作，也是希望借助新渠道來進入減肥保健品市場，從而尋求新的盈利點。
布局減肥市場
根據中國新零售集團官微信息顯示，雙方達成戰略合作，共同推出一款具有減肥、調節血脂功效的保健減肥產品千草美姿牌維清丸，該產品由國家相關部門批準并符合保健食品標準，擁有“小藍帽”。
針對公司推出該產品市場定位以及未來布局等問題，記者將采訪提綱發至云南白藥相關負責人提供的郵箱，截至發稿，未收到任何回復。
據千草美姿牌維清丸招商相關負責人介紹，該產品由云南白藥委托云南白藥集團麗江藥業有限公司生產，生產許可證為滇食健生證字（2013）0079號；中國新零售集團負責銷售招商運營。“這款產品為健字號產品，安全且無任何副作用，健字號需要經過3-10年的臨床試驗才可以批下來，這是該款產品不同于其他減肥產品的地方。”
千草美姿牌維清丸的招商工作已經啟動。“公司將為春節前加入的代理打造減肥抖音號。代理負責上傳公司拍好的視頻到抖音平臺，或者按照公司提供的爆火腳本拍攝視頻。公司有專業團隊服務第一批代理商，通過打造抖音進行引流成交。抖音是一個渠道，客戶通過抖音加了代理微信，代理再來進行產品銷售等服務。”千草美姿牌維清丸招商相關負責人說道。
拓展新渠道
與過去產品銷售渠道主要為藥店和商超不同，此次云南白藥將產品銷售渠道聚焦在抖音等新零售平臺。在業內人士看來，隨著新零售的興起，云南白藥也希望進入該風口分一杯羹。
商務部發布的《中國零售行業發展報告（2016/2017）》指出，零售行業多業態跨界發展將成主流，社會零售已進入黃金期。
云南白藥似乎也意識到新零售渠道的重要性并開始在相關領域有所布局。據云南白藥方面公開披露，公司2019年上半年新開4家“白藥生活+”店，“白藥生活+”門店為云南白藥的新零售渠道品牌，云南白藥按照新零售理念銷售自有產品。
業內人士認為，搭建新零售平臺是云南白藥拓展銷售渠道拉動業績新增長的舉措。云南白藥在財報中提到，政策的利好使資本市場對醫藥大健康產業的關注度不斷上升，大量資本涌入，競爭激烈程度加速升級。目前國內藥品、健康產品重復性、同質化生產嚴重，同時各大生產企業、藥商的營銷模式、推廣和促銷方法趨于雷同，相似的普通營銷方式難以打動下游經銷商、連鎖門店和大眾消費者，而消費者的消費習慣越來越趨于理性消費，如何吸引并引導消費者，與競爭者奪食是長期課題。
建設多元化渠道已經是眾多企業拉動業績增長的方式之一。2019年8月，金健米業發布的半年報顯示，由于向多樣化轉型，全力推動新零售平臺的建設，公司凈利潤增長超9倍。
多元競爭考驗
不管是新領域的探索還是新渠道的開拓，對于云南白藥來說都是尋求新增長的嘗試。不過，市場中減肥類產品已經較為豐富，如果沒有能夠吸引消費者的差異化功效，云南白藥想要分一杯羹也不是那么容易。
為尋求更多的增長機會，云南白藥這幾年不斷嘗試推出兒童牙膏、面膜、洗發露等產品。不過，從目前看并未給云南白藥帶來較多的業績幫助。財報數據顯示，云南白藥近年來的營收、凈利增幅都在個位數徘徊。2018年，云南白藥實現營業收入267.08億元，同比增長9.84%；實現凈利33.07億元，同比增長5.14%。而2012年，云南白藥的營收和凈利增幅分別為20.99%和30.69%。
戰略定位專家、上海九德定位咨詢公司創始人徐雄俊告訴記者，通過推新品、拓渠道，云南白藥尋求新的業績突破，但減肥領域的競爭已是紅海，“減肥茶第一股”碧生源近年來業績出現下滑，減肥保健市場已經開始走下坡路，加之市場同類競品較多，云南白藥想要發力減肥市場并不容易。
碧生源旗下擁有保健食品常菁茶和常潤茶。其中，常菁茶的主要保健功能為減肥。根據2018年財報，碧生源虧損9529.9萬元。其中，碧生源的核心產品常潤茶及常菁茶的收入分別下滑43.8%、22.9%。
