- 科沃斯“雙十一”破30億元：雙品牌爆款奪行業銷冠 研發迭代注入增長動力
- 2021年11月15日 來源：中國證券報·中證網
提要：11月15日，據科沃斯最新數據，2021年雙十一活動，公司全渠道成交額超30億元，相較2020年同期增長107%。
11月15日，據科沃斯最新數據，2021年雙十一活動，公司全渠道成交額超30億元，相較2020年同期增長107%。其中，科沃斯機器人成交額超16億元，同比增長55%，添可智能家電成交額超14億元，同比增長241%。科沃斯掃拖機器人和添可智能洗地機蟬聯五大平臺品類市占率第一位。
分析人士指出，公司雙品牌同時出現銷冠爆品，雙輪驅動運營成效顯著，市場馬太效應明顯，C端消費者向龍頭企業集中的趨勢進一步加強。全新迭代產品挑起銷售大梁，技術轉化效率和成果均為行業領先。
雙品牌新品接棒銷售“扛把子”
據悉，科沃斯堅持服務機器人品牌“科沃斯”和高端智能生活電器品牌“添可”兩大自有品牌雙輪驅動戰略。
公司介紹，科沃斯品牌今年9月拳頭產品全新升級，推出的掃拖機器人地寶X1家族、空氣凈化機器人沁寶Z1產品引領行業邁向新高度，全新AI智能語音助手YIKO，通過簡單的語音指令即可操作，引領家用服務機器人邁上語音交互新臺階。
雙十一戰報顯示，科沃斯機器人成交額超16億元，同比增長55%，多品類強勢增長。掃拖機器人地寶蟬聯5大平臺品類市占率冠軍，其中，9月推出的全能掃拖機器人地寶X1名列全網單品成交額和成交量第一，再次捍衛了科沃斯在掃地機器人行業絕對的王者地位。
作為開啟行業3.0時代的劃時代產品，科沃斯地寶X1家族在功能性、智能性和交互性上全面創新，再次突破了高端掃拖機器人的性能和價位上限，地寶X1成為了2021年當之無愧的行業爆品。
而行業首創會移動的空氣凈化機器人沁寶AIRBOT全網成交額同比增長超109%，名列3000元以上高端空凈市場占比第一，成為高端空氣凈化產品中的冠軍單品。聚焦于家庭立面清潔的科沃斯窗寶也實現了跨越式增長，在窗寶W920的帶動下，科沃斯窗寶繼續穩居擦窗機器人品類第一。
在業內看來，高端智能生活電器品牌添可的創立可以說是科沃斯的二次創業成果。分析師認為，公司推出全新的洗地機品類，在產品與品牌先發優勢下，添可已經能夠掌握行業定價權，上半年添可洗地機在國內市占份額約76.5%，為絕對龍頭。
雙十一戰報顯示，添可智能洗地機位居行業全渠道成交額第一，食萬智能烹飪機穩居天貓料理機類目第一。此外，添可品類矩陣不斷豐富，除了家庭清潔領域，今年成功開啟在個人美護和烹飪領域的拓展，致力于構建覆蓋多品類、多產品的智慧生活生態體系。
分析師指出，科沃斯主打無人化場景智能服務，添可主打智能人性化交互，雙品牌形成互補。公司集自主研發、自主生產、自主銷售于一體，柔性供應鏈有利于爆品時期及時響應，保證產品供應的穩定性。2021年上半年，公司新品營收貢獻過半，占總營收比重達54.8%，預計下半年貢獻度更大。
全球化布局力壓國際大牌
據京東除塵電器累計銷售額排行榜顯示，截至11月11日24：00，科沃斯旗下兩大品牌科沃斯和添可分別位居第一、第二位，戴森、小米、石頭科技和云鯨分列第三至第六位。在另外一份由天貓官方公布的榜單中，科沃斯機器人名列清潔電器排行榜冠軍，而亞軍則是同屬于科沃斯集團的添可品牌，第三名是國際品牌戴森，這一次科沃斯集團旗下兩大品牌雙雙力壓戴森。
然而科沃斯并不止步于國內霸主之位，全球化的品牌戰已經打響。首創證券分析師在11月11日指出，清潔類電器品牌出海為大勢所驅，國產品牌依托較強的生產制造能力有望加速搶奪海外市場份額。根據國盛證券研究報告，2020年科沃斯全球市占率已達國內品牌第一，且大幅領先。
據悉，公司始終把“全球化”發展作為經營的重要戰略，除了全球領先的研發體系、自有產能優勢，公司還堅持從長遠發展的角度布局品牌和渠道建設。
經過多年投入和建設，公司已建立以歐洲、亞太、美國、日本為核心覆蓋全球主要市場的全球經營網絡，搭建了完善的線上和線下銷售渠道，且通過持續的品牌投入和便捷的服務獲得了消費者的廣泛認可，大大提升了客戶粘度。
在海外，公司積累了豐富的本土人才儲備，本地化人才與總部人才，配合落實推進業務，并可因地制宜制定營銷策略，更好地面向所在地進行推廣和銷售，靈活變通適應當地市場的本土化，加強海外區域的執行能力。同時，發揮中國互聯網營銷優勢，在互聯網電商、社交平臺進行銷售、教育、推廣。
2021年5月，凱度攜手Google發布了2021凱度?BrandZ?中國全球化品牌50強榜單，自2018年以來，科沃斯品牌已連續四年上榜，再次全面展示了其在全球化市場中的品牌影響力。同時，公司積極推動全球新品上市節奏的統一，努力將代表公司最新技術水平和研發成果的新產品推向全球用戶。
據GfK掃地機器人零售監測報告數據，2021年第二季度，科沃斯品牌掃地機器人在全球（不含北美）市場的零售份額達21.9%，位居第一，較上年同期增加2.2個百分點。
首創證券分析師認為，清潔電器如洗地機、掃地機器人等受益于消費升級需求有望穩健增長，前期芯片與海運問題一定程度壓制板塊估值，近期海運價格出現回落將利好科沃斯等出口型公司。2021上半年，公司科沃斯品牌海外業務收入同比增長134.8%，添可品牌海外業務收入同比增長452.8%，占各自收入比重分別達到31.0%和34.6%。
深耕AI算力等前沿智能技術
從“瞎撞墻”到“掃拖一體”的清潔幫手，掃地機器人所需技術已從“會行走的兩把刷子”升級到了三維空間理解、交互及AI算力。智能優化和應用場景落地關系到用戶切身體驗，只有技術的可靠性、穩定性和先進性才是保持市場黏性和品牌生命力的基石。
據悉，科沃斯率先發力研制高端服務機器人，同時，公司尤為重視研發效率，強調研發成果在市場轉化及引領行業技術升級兩個維度的結果和表現。
2021年半年報顯示，截至6月底，公司合計獲得授權專利1122項，其中發明專利353項（包括99項海外發明專利），發明專利中與軟件算法相關的共計85項，與傳感器解決方案相關的共計18項。
2021上半年，公司新品T9+系列掃地機器人和N9+自清潔掃地機器人分別涉及84項和64項公司專利，其中發明專利分別達33項和21項。添可品牌下的芙萬系列洗地機共涉及56項公司專利，其中發明專利32項。公司研發成果在新品上的廣泛應用不僅鞏固和提升了公司產品力，同時實現了高效的市場轉化。
據了解，最近發布的新旗艦產品地寶X1，在自研傳感器大幅提升幀率、測量距離和精度的同時，還能通過數字信號處理和濾波算法提升機器人的三維空間感知精度，顯著擴展了機器人的應用模式和場景。科沃斯在高精度傳感器、模組、高性能電機等智能硬件核心部件方面已經具備了全面完整的自研能力。
據科沃斯官方消息，在多年高精度傳感器研發及制造經驗基礎上，公司已于近期推出全新品牌“KRUISEE氪見”，并推出了首款針對工業和商業場景的高性能長量程dToF激光雷達新品KRLIDARS50，滿足行業客戶室內外大場景模式下定位導航對高精度、高穩定性激光雷達的需求。氪見匯聚業內頂尖的AI科學家和智能傳感器工程技術專家，致力于打造智能傳感器產品及軟硬件一體解決方案，有望助力公司在服務機器人領域的縱深化拓展。
前三季度，科沃斯研發投入為3.31億元，同比增長53.41%。據悉，目前公司已形成行業領先的研發體系，截至2021上半年，公司擁有研發人員1073人，并且是3個國際標準化工作組注冊專家單位，在業內擁有絕對優勢。在前沿技術研究領域，公司已經與南京大學成立南京AI智能研究院，持續在相關領域進行拓展，并通過創新品類和產品來滿足消費者多元化需求，引領行業發展。
增長源于需求痛點的解決
有關統計數據預測，當各國掃地機器人均達到成熟市場滲透率水平，那么全球掃地機器人潛在規模為5652.35萬臺/年，較2019年銷量規模空間至少5倍以上，賽道空間廣闊。
有鑒于此，各大品牌爭相入局，清潔類家電競爭加劇。業內人士認為，在掃地機器人這條愈加擁擠的高科技賽道上，精準洞察需求的感知力和自主創新迭代的能力是企業持續領跑行業的核心壁壘。
國盛證券分析師直言，中國將成為該領域的全球第一大市場，而產品和營銷為后續競爭主線。首創證券分析師則表示，行業馬太效應明顯，未來擁有強大品牌及自主研發能力的企業將進一步鞏固其市場地位，品牌集中度有望持續提高。換言之，品牌和創新將同時成為影響公司估值的兩個維度。
據科沃斯介紹，為滿足消費者多元化需求，公司持續推動產品推陳出新，豐富品類和產品矩陣，推動智慧生活生態體系的不斷完善和豐富。
尤其在掃地機器人行業，科沃斯通過自身技術研發持續推動行業技術革新及產品迭代，提升消費者體驗并擴展用戶價值，推動掃地機器人品類在全球市場滲透率的提升。添可品牌2019年-2020年兩年間推出智能吸塵器飄萬、智能洗地機芙萬和智能吹風機摩萬；2021年上半年再推五款新品，推出芙萬2.0和芙萬slim,在清潔領域全面升級，智能料理機食萬、智能眼部美容儀嬌萬和智能美發梳秀萬相繼上市。
據悉，公司也是國內第一個商用服務機器人產品與解決方案提供商，為行業提供了商用服務機器人在金融、零售和地產等多個領域提供產品和服務的范例。2021上半年推出的掃洗一體地面清潔機器人“程犀”已與國內多家頭部梯控廠商兼容，覆蓋國內多數品牌的電梯，實現多樓層清潔場景。
分析師認為，公司前瞻布局商用機器人，未來有望成為第三增長曲線。商用機器人是公司To C到To
B的跨越，公司在產品、供應鏈、核心技術的積累可能助推商用機器人發展。未來科沃斯將繼續通過產品及技術的升級迭代解決消費者痛點，同時加快推進海內外全渠道戰略，實現服務機器人量價齊升。
