- 蘇寧易購818深耕“家場景”：聚焦家電主賽道 拓展家居新賽道
- 2021年08月17日 來源：中國證券報·中證網(wǎng)
提要：8月15日0點，蘇寧易購818大促活動全面啟動。據(jù)悉，今年818，是蘇寧易購引入戰(zhàn)投、董事會換新、明確戰(zhàn)略路徑后的首次主場大促。在做強供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略驅(qū)動下，蘇寧易購圍繞“家場景”持續(xù)深化供應(yīng)鏈建設(shè)，聚焦資源，做長長板。
8月15日0點，蘇寧易購818大促活動全面啟動。據(jù)悉，今年818，是蘇寧易購引入戰(zhàn)投、董事會換新、明確戰(zhàn)略路徑后的首次主場大促。在做強供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略驅(qū)動下，蘇寧易購圍繞“家場景”持續(xù)深化供應(yīng)鏈建設(shè)，聚焦資源，做長長板。
據(jù)悉，此次818大促期間，蘇寧易購重點向家電、家居家裝等品類重點傾斜資源，一方面，與海爾、美的、TCL、小米等頭部品牌商加大合作力度，夯實家電3C供應(yīng)鏈護城河；另一方面，聯(lián)合芝華仕、喜臨門、月星家居、顧家家具等家居家裝品牌加強資源協(xié)同度，拓展家居家裝供應(yīng)鏈。在消費、產(chǎn)業(yè)雙升級的背景下，蘇寧易購聚焦家電零售主賽道，并在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建“家電+家居”一體化發(fā)展格局，整合資源，提升效率，開啟高質(zhì)量發(fā)展新征程。
加大頭部品牌合作 ?夯實家電3C供應(yīng)鏈護城河
據(jù)了解，作為家電零售渠道，蘇寧易購已經(jīng)構(gòu)筑起家電3C供應(yīng)鏈。818期間，蘇寧易購全方位深化與頭部品牌商合作，進一步放大優(yōu)勢。
蘇寧易購聯(lián)合各大品牌推出新品爆品、專供定制機，提升全渠道商品規(guī)模。創(chuàng)維的新品彩電和萬臺專供機、方太的水槽式洗衣機和蒸烤炸一體機、小米電視全面屏和小米電視Redmi、TCL的Q/T系列智屏等產(chǎn)品悉數(shù)上陣。海信的全品類產(chǎn)品更是全面參戰(zhàn)，ULED社交電視、變頻睡眠空調(diào)、滾筒洗衣機、多門冰箱在818吸睛無數(shù)。美的除常規(guī)的生活電器外，其重磅新品“悅家智能系列”也在蘇寧易購發(fā)布，同時，蘇寧易購還將與美的在15座城市落地快閃店，為消費者提供美的COLMO高端品質(zhì)單品。此外，為了滿足消費者購買全屋或全套家用電器的需求，蘇寧易購在818期間還與小天鵝、西門子等品牌推出家電套購優(yōu)惠。
隨著818大促全面啟動，各大品牌也取得了驕人戰(zhàn)績。
根據(jù)蘇寧易購悟空榜數(shù)據(jù)，截止到8月15日15：00，在家電整體品牌銷量中，海爾、美的位居冠亞軍，尤其是海爾，自8月13日成為登上榜首后便牢牢霸榜，其旗下的空調(diào)、冰箱、洗衣機等品類也“全面開花”，紛紛沖進相關(guān)商品銷量榜前十。
在蘇寧易購生活電器悟空榜上，科沃斯、云鯨和石頭三大國產(chǎn)品牌奪得銷售額前三，國際大牌戴森緊隨其后。后起之秀云鯨在818正式爆發(fā)的15個小時里異軍突起，不僅強勢躋身當(dāng)日品牌銷額榜前三，更是靠拖地機單品奪得商品銷售額榜首。石頭、追覓、添可以及德業(yè)等國產(chǎn)品牌也入圍前十。
在3C數(shù)碼領(lǐng)域，小米、榮耀、華為、vivo、realme等，都以顏值與功能兼具的新銳產(chǎn)品獲得了新生代消費者的喜愛。在手機品牌悟空榜上，realme拔得頭籌，小米表現(xiàn)穩(wěn)定保持第二，iQOO則緊隨其后拿下第三。
深耕“家場景” ?構(gòu)建家居家裝供應(yīng)鏈新優(yōu)勢
近年來，蘇寧易購在鞏固家電3C零售核心能力的基礎(chǔ)上，深耕“家場景”，拓展家居家裝品類，打好“家電+家居”組合拳，激發(fā)聚合效應(yīng)。
今年3月，蘇寧易購牽頭，聯(lián)合千余家家電、家裝家居品牌成立愛家聯(lián)盟，聚焦客廳、廚房、衛(wèi)生間、陽臺、臥室五大居家場景，提供 “家電、家居、家裝、家庭服務(wù)”四位一體的全鏈路服務(wù)。
818期間，蘇寧易購攜手月星家居、喜臨門、顧家家居等家裝家居品牌，中國農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行等金融品牌，以及家庭服務(wù)等上下游產(chǎn)業(yè)合作伙伴升級“愛家聯(lián)盟3.0”，在此前流量共享、生態(tài)共建、鏈路互通基礎(chǔ)上，進一步打通會員資源，完整覆蓋新裝、換裝業(yè)務(wù)全周期。
據(jù)悉，818期間“愛家聯(lián)盟3.0”向家電品牌開放，為品牌帶來精準(zhǔn)流量與增量。數(shù)據(jù)顯示，截止到8月15日，蘇寧易購成都大區(qū)攜手16家異業(yè)單位進行聯(lián)合營銷活動，銷售轉(zhuǎn)化超350萬，重慶大區(qū)聯(lián)合歐亞達家居專場引流2634個，銷售轉(zhuǎn)化達218萬。
此外，蘇寧易購還以零售云為抓手，在縣鎮(zhèn)市場開拓家居新賽道。有數(shù)據(jù)稱，2021年中國家居行業(yè)整體銷售額預(yù)計突破6萬億，其中縣鎮(zhèn)市場就占據(jù)了半壁江山。近日，蘇寧易購集團零售云公司副總裁張輝在零售云四周年業(yè)務(wù)發(fā)布會上表示，零售云門店升級至3.0模型，推出“家電+家居”業(yè)務(wù)組合，發(fā)力縣鎮(zhèn)“客餐臥、衛(wèi)浴陽”消費場景。
據(jù)了解，目前零售云已助力芝華仕、喜臨門、箭牌、四季沐歌等頭部家居衛(wèi)浴品牌進駐下沉市場，而這些品牌也備受零售云老板們青睞。在811零售云訂貨會上，家居品類銷售量整體同比增長117%。其中，喜臨門銷售量增長100%、四季沐歌銷售量增長150%。來自安徽績溪的零售云商戶方佳捷表示，與家電行業(yè)相比，當(dāng)?shù)丶揖邮袌鲞€處于相對原始的狀態(tài)，市場規(guī)模和盈利空間都相當(dāng)可觀。家居品類的引入，無疑為零售云商戶構(gòu)造了新的差異化盈利點。
除了重點發(fā)力家電、家居家裝品類，已構(gòu)筑起國內(nèi)最完整零售服務(wù)體系的蘇寧易購今年818在服務(wù)舉措上也全面升級。在售前階段，在店在線的消費者，都能享受視頻導(dǎo)購、門店V購和客服的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)。選擇以舊換新的用戶，冰箱、洗衣機可享一站式以舊換新，空調(diào)、彩電、廚衛(wèi)實現(xiàn)送新拖舊同時段上門。不僅如此，每一項上門服務(wù)，蘇寧易購工作人員都采取十道防護措施，全面確保消費者及其家人的健康安全。
