- 歐派家居：獲中信證券首次覆蓋 給予“買入”評級
- 2020年03月10日 來源：中國證券報
提要：歐派家居各大家居品類產品（櫥柜、衣柜、衛浴、木門、墻飾軟裝等），共計開展10余場全國性直播，全渠道共同發力推廣及前期蓄客，累計觀看人次、點贊數均超過100萬次，線上線下總成交近4萬筆。
近日，中信證券在研報中對歐派家居首次覆蓋給予“買入”評級。報告指出，預計2020年、2021年行業需求增速有望改善，作為定制家居龍頭品牌，公司多品類協同發展優勢已現，成熟管控體系建立傳統渠道壁壘，帶來較強的抗風險能力，同時積極探索新模式、卡位工程和整裝等新渠道，有望進一步引領行業集中度提升。
中信證券指出，零售仍是承接家居需求的主力渠道，2017年以來，雖然傳統經銷渠道面臨壓力，但線上、整裝（照客戶需求提供整套裝修的系統解決方案）等新興渠道快速發展，意味著客流來源發生結構性變化，定制公司須積極擁抱新渠道，才能從多元化的流量爭奪中脫穎而出。面對傳統渠道面臨困局，歐派家居不斷探索新模式提升經銷渠道活力。2018年歐派櫥柜進行電商聯合推廣490場，全年電商引流收入占比20%。近期受疫情影響，線下渠道客流明顯減少，公司進一步強化線上布局，通過直播和內容營銷等方式獲客，打造多平臺云展廳解決用戶體驗，并將前端環節盡可能線上化（包括線上量尺/智能制圖/方案溝通等），同步提升線上引流效率和轉化率。
據介紹，截至2月末，歐派家居各大家居品類產品（櫥柜、衣柜、衛浴、木門、墻飾軟裝等），共計開展10余場全國性直播，全渠道共同發力推廣及前期蓄客，累計觀看人次、點贊數均超過100萬次，線上線下總成交近4萬筆。通過直播帶貨，迅速為線下門店賦能、引流。
與此同時，為解決目前客戶無法直接到達門店享受服務的困境，歐派家居更是聯合全國整裝大家居門店，推出線上免費量尺、定制設計等，為消費者提供一站式裝修配套、拎包入住的線上咨詢服務。消費者只需要在線上任意渠道的歐派家居官方平臺入口報名，即可與設計師實現無縫的設計溝通。
歐派家居表示，公司通過線上引流，不僅尋找到了新的品牌傳播形式和新的流量入口，也對存量流量進行了整合。為了應對市場的變化，歐派家居也在不斷思考、創新、改變，以其獨立的思考構建定制家居行業品牌建設、銷售模式的新態勢，滿足各類消費者對定制化家居產品的個性需求。
歐派家居此前發布的業績預告顯示，公司2019年年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤預計增加2.35億元至3.93億元，同比增長15%至25%；預計2019年年度實現營業收入將增加11.51億元至23.02億元，同比增長10%到20%。
