小米電視熱銷背后的商業秘密：不是高性價比，只是低成本

小米電視在2018年中國彩電市場上，銷量短期放大背后，并沒有什么先進的商業模式和領先的科技產品，就是基于傳統“低成本、低價格”競爭優勢。并通過不斷更換各種代工廠，壓低代工成本，從而維護在市場上的低價格優勢。

沒有看錯，小米電視32寸年底放價只要699元，這基本就是那些只在淘寶平臺上銷售的山寨、雜牌32吋電視的銷售價格。那么，作為品牌商的小米電視，又是如何做到這么低的售價？是企業真的不賺錢，還是另有隱情？

今年以來，在互聯網電視品牌陣營集體衰退、持續暗淡的時刻，小米電視卻憑借“沒有更低、只有更低”的低價格競爭力，在互聯網電視陣營“一枝獨秀”，更成功攪局彩電一線市場。甚至還喊出力爭2018年銷量第一的目標。

從今年5月開始，為了響應小米集團整體上市的利好，小米電視便頻頻對外界釋放出“月度第一”、“季度第一”等一系列好消息，甚至在今年雙11期間還自造了“40多項第一”，急于釋放自身在彩電行業的競爭力。最終試圖證明，其通過低價格手段完全可以搶奪中國彩電行業的冠軍寶座，從而完成樂視當年未能兌現的諾言。

透過小米電視今年規模持續上漲的閃亮市場表現來看，并非得益于一直對外宣稱的“高性價比”優勢，更不是“造世界上最好電視”夢想而受到用戶認可，實質就是為了追求“市場第一”而不斷發動價格戰的短期行為，這種價格戰在90年代的CRT時代就已經證明了是“傷害行業、又不利己”的短視行徑。2016年，樂視電視從巔峰一落千丈也驗證了這種惡性競爭的危害。

從小米“硬件+IoT新零售+互聯網內容服務”的商業模式來看，利用互聯網宣傳造勢、利用產品低價引流的做法，帶來的就是產品質量差、用戶體驗差、產品維修服務得不到保障等致命傷，“蘿卜快了不洗泥”并不是企業快速擴張的捷徑。

多位彩電業內人士告訴家電圈，小米電視的熱銷產品型號，主要集中在32吋、40吋、43吋，以及50吋等中小尺寸上，其日常零售價都在800元至2300元的區間內。碰上618、雙11、雙12等促銷節點，價格還會向下出現10-20%左右下調。其中，32吋促銷價最低會跌至700多元，這基本上相當于淘寶上大量雜牌和山寨品牌的價格水平；跟其它品牌企業相比，價格線平均要低出20-30%左右。在這種近似于彩電市場上“雜牌機、山寒機”銷售價格下，小米電視還要想保證品質，保證性能，可以說只是一個美好的夢想。

那么小米電視到底又是如何實現這種“低成本”競爭的？除了沒有其它彩電企業的大量研發團隊和體系、智能制造等基礎體系投入外，同時在銷售渠道小米堅持的“工廠直營”即主要通過線上自有及各大電商平臺直營，也節省一定的成本；但是，最為核心的，則是小米電視的“低成本代工模式”，以成本最低為導向在中國這個全球最大的彩電代工廠聚集區，尋找多家代工廠貼牌生產，從而無底線地降低整機成本。

據了解，小米電視整機除了通過緯創、新譜電子、廣東TCL、深圳兆馳等企業代工外，還通過蘇州樂軒科技、瑞儀（廣州）光電子以及富士康等近十家企業代工。其中，像32吋、43吋、55吋等主銷型號，就同時在多家工廠代工生產。

對此，業內知情人士坦言，一般來說為了保證產品的品質、工藝可靠和穩定，應該選擇固定1、2個代工廠，但是像小米這樣同時選擇好幾家，而且同一個規格同時在多家貼牌，顯然是為了追求成本的最低化。

此前萬象數據發布的10月產品差評榜顯示：小米電視多款暢銷電視，位居差評榜前10強。其中前6款用戶差評最多的產品中，小米電視一家占據5席，涉及畫質、品質等。這再次表明，小米電視“低成本、低價格”競爭策略，越來越多受到用戶質疑。

這對于一個品牌來說，無疑是相當可怕，畢竟在彩電業小米品牌知名度才剛打開局面時，就遭遇用戶如此多的產品差評，這是無法建立起品牌知名度、忠誠度的。

從這個角度來看，小米電視雖然基于“低成本帶來的低價格”競爭力，實現了在低端市場上的銷量增長；但是，在產品質量上的低成本，最終很容易將小米電視推向市場和用戶的對立面，從而失去來自市場的增長和用戶的信賴。