- 艾拉物聯(lián)：與你共赴“財智雙全”的智能家居發(fā)展道路
- 2022年05月03日 來源：北方企業(yè)新聞網(wǎng)
提要：艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍表示：“這意味著，Ayla Home智慧空間解決方案以Ayla自有PaaS云為容器、全協(xié)議通信模組為基建、垂直場景SaaS服務為連接線、終端產(chǎn)品生態(tài)為觸手，一方面通過大數(shù)據(jù)分析、機器學習等技術，學習用戶行為，構建用戶畫像，搭建用戶場景，另一方面賦能后臺管理，提升運營效率。”
4月28日晚間，一場關于全屋智能的行業(yè)交流會在 Ayla 線上直播間熱烈上演，六千人共同探討智能家居、智慧照明等發(fā)展態(tài)勢，以及如何在品牌迭出、良莠不齊的當下，去偽存真、由表及里，有效把握數(shù)智時代機遇，搶先破局成就行業(yè)翹楚。
會上，艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍、CMO張小青，通過對整個行業(yè)態(tài)勢的深入解讀、多品牌對比、Ayla Home經(jīng)營模式解讀、實例解析和互動討論，幫助觀眾建立起對智能家居行業(yè)和平臺的更完整、結構化認知。
直播現(xiàn)場還發(fā)布了前 所未有的9大限時政策，彰顯平臺實力和態(tài)度的同時，共吸引了近400位全國不同地區(qū)的客戶現(xiàn)場簽約，構建起逐漸完整的“艾拉地圖”。
行業(yè)蒸蒸日上，Ayla平臺系統(tǒng)向全場景延伸
IDC數(shù)據(jù)顯示，2021中國智能家居設備市場出貨量為2.3億臺，同比增長14.6%。預計未來五年中國智能家居設備市場出貨量將以21.4%的復合增長率持續(xù)增長，2025年市場出貨量將接近5.4億臺，全屋智能解決方案在消費市場的推廣將成為市場增長的重要動力之一。
可見，疫情之下智能家居產(chǎn)業(yè)不退反進，“宅經(jīng)濟”、“數(shù)智經(jīng)濟”的崛起使得消費者對于智能終端與智慧場景的需求更加精細化、碎片化。
Ayla Home智慧空間解決方案已從家庭居家空間，逐步延伸至酒店、地產(chǎn)、辦公、公寓、康養(yǎng)等多個空間場景，從“云-邊-端”側全 面融合與連接，不斷革新人機交互方式與管理賦能手段，真 正實現(xiàn)互聯(lián)互通與場景協(xié)同，并為上層行業(yè)應用提供定制化服務。
艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍表示：“這意味著，Ayla Home智慧空間解決方案以Ayla自有PaaS云為容器、全協(xié)議通信模組為基建、垂直場景SaaS服務為連接線、終端產(chǎn)品生態(tài)為觸手，一方面通過大數(shù)據(jù)分析、機器學習等技術，學習用戶行為，構建用戶畫像，搭建用戶場景，另一方面賦能后臺管理，提升運營效率。”
以極光·歐若拉AI無主燈系統(tǒng)、超級智慧中控MaxPad為代表的Ayla Home第四代主動式全屋智能解決方案，將整個家居空間打造成為一個空間站式的環(huán)境大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，即把用戶的家里面的環(huán)境溫度、濕度、空氣質量以及室外的天氣情況全部收集到一起，根據(jù)實時環(huán)境數(shù)據(jù)和用戶的行為偏好，進行智能服務的實時調整、智能化推送，讓人體更加舒適。
面對C端用戶能真 正實現(xiàn)AI引擎主 導下，“千人千面”的主動智能體驗及無感化服務，而更能切中B端用戶的管理痛點，數(shù)智化管理轉型賦能，實現(xiàn)降本增效，擁有極為廣泛的應用行業(yè)與場景。
可以說，旨在成為全 球智慧空間服務先行者的艾拉物聯(lián)，從根本上擺脫了智能家居行業(yè)產(chǎn)品同質化、缺乏研發(fā)能力、有限使用場景的弊端。并已為時代中國、雅居樂、富力、碧桂園、錦江等近百家地產(chǎn)及酒店集團提供一站式智能化服務，實際落地地產(chǎn)和酒店項目超過500個。
從運營邏輯出發(fā)，規(guī)避風險、多重盈利
選擇市面上哪一家智能家居品牌合作，除了技術、產(chǎn)品方面的考量，還需要在運營方面看其合作形式、盈利模式、服務落地、營銷支持等是否能幫助自身渠道變得越來越“健康”和“活力”。
截止目前為止，艾拉物聯(lián)已擁有覆蓋全國200多個城市地區(qū)的Ayla Home智能家居門店，其中體驗門店600多家，店中店10000多家，已成為業(yè)內(nèi)發(fā)展速度快、覆蓋廣的智能家居品牌，更是深刻踐行“廠商一體化”渠道戰(zhàn)略的品牌。
在合作形式上，合作伙伴可根據(jù)自身情況，在一站式服務中心、體驗店、專賣店、店中店等多種渠道合作方式選擇，并享受高于同行2倍的業(yè)內(nèi)高補貼標準，100? %返還裝修費用，以及貫徹商圈保護政策，沒有惡性競爭；
“其中，針對想要保留現(xiàn)有業(yè)務或初步試水智慧照明、智能家居的客戶而言，Ayla首 創(chuàng)僅0.5㎡、4個0模式的AI無主燈移動展墻和全屋智能移動展墻，展示、體驗一步到位。另外，針對擔心投資風險的客戶，我們還實行‘6個月?lián)Q貨，18個月退貨’的無風險，真 正看重客戶利益。”CMO張小青對此強調。
在盈利模式上，艾拉物聯(lián)為其合作伙伴提供了商品銷售、安裝調試、行業(yè)項目、軟件服務等8大營收來源，綜合毛利率綜合可達到67%以上，遙遙領 先其他品牌；
在門店運營上，Ayla對合作伙伴進行從建店、拓客到日常運營的全 方位“保姆式”扶持，45天快速建店、資 深設計師一對一指導，打造現(xiàn)象級門店體驗，還包括項目統(tǒng)談分簽、酒店客房置換、全國運營商統(tǒng)采、家裝公司、設計師帶貨五大創(chuàng)新型營銷策略，整合行業(yè)多項資源，幫助客戶做大做強。
在客戶服務上，Ayla已在全國建立30個省級服務平臺、150家一站式客戶服務中心，承擔著從工勘、設計到施工、調試、運維全流程7×24h的服務角色，已形成一套行業(yè)標準化的服務體系。
都說智能家居的未來一定是萬億藍海，但不夠有“智”、不夠進“財”就一定不是能夠實現(xiàn)長遠發(fā)展的企業(yè)平臺。
艾拉物聯(lián)憑借自身的核心產(chǎn)品及技術優(yōu)勢、強大的供應鏈優(yōu)勢和運營策略，線下渠道布局正朝著“千城萬店”的熱潮駛進，將攜手更多合作伙伴在“科技改變生活”的時代大潮中上演更多的高光時刻！
