- 美菜網(wǎng)裁員、撤城、被曝資金困難 赴港上市還有沒有故事可講
- 2021年09月07日 來源：中新經(jīng)緯
提要：近日，有多位原美菜網(wǎng)員工對記者透露，美菜網(wǎng)正在進行大規(guī)模裁員，CTO廖若雪已經(jīng)被辭退，聯(lián)合創(chuàng)始人徐薛胤接手技術(shù)部門后，近50%人員被裁。
生鮮電商IPO熱潮還未褪去，美菜網(wǎng)卻提前“啞火”。近日，有多位原美菜網(wǎng)員工對記者透露，美菜網(wǎng)正在進行大規(guī)模裁員，CTO廖若雪已經(jīng)被辭退，聯(lián)合創(chuàng)始人徐薛胤接手技術(shù)部門后，近50%人員被裁。
“美菜盈利模式一直走不通，融資斷檔，資金鏈出現(xiàn)問題，裁員是必然的，預(yù)計9月中旬之前結(jié)束這波裁員。同時，美菜網(wǎng)還將縮減此前大力布局的倉儲業(yè)務(wù)，撤出部分城市。”據(jù)一位已經(jīng)離職的美菜網(wǎng)員工王先生透露。
與叮咚買菜、每日優(yōu)鮮等服務(wù)C端的生鮮電商不同，美菜網(wǎng)則是主打農(nóng)產(chǎn)品和蔬菜水果的B2B電商網(wǎng)站。“生鮮B2B的模式本身沒有問題，但美菜網(wǎng)遲遲沒有盈利與其商品、選品有關(guān)，倉儲物流先做好，商品跟不上，也很難得到客戶認可。”新零售行業(yè)專家鮑躍忠表示。
裁員、撤城危機
據(jù)原美菜網(wǎng)員工預(yù)計，此次裁員規(guī)模將達到50%，但這一說法并未得到美菜方面的證實。
美菜方面公開回應(yīng)稱，美菜過去，現(xiàn)在和未來都會進行正常的組織調(diào)整與優(yōu)化，不斷提高組織效能和專業(yè)能力，從而為客戶提供更好的服務(wù)和價值。同時，美菜所有的業(yè)務(wù)城市均在正常運營。
但美菜網(wǎng)員工認為，目前美菜裁員已經(jīng)涉及研發(fā)、采購、財務(wù)等多個部門，與供應(yīng)商對接已經(jīng)出現(xiàn)問題，對日常正常運營已經(jīng)產(chǎn)生影響。
據(jù)美菜網(wǎng)供應(yīng)商元一介紹，其與美菜網(wǎng)在2019年建立合作，但之后對接的采購人員不斷變更，甚至出現(xiàn)一個月?lián)Q一個對接人的情況。
由于美菜采購團隊并不穩(wěn)定，部分城市改由供應(yīng)商直接在商城入駐并且自配到店，美菜直接扣點。而由供應(yīng)商直接送貨到前置倉，也可以節(jié)省美菜在倉儲、物流的成本。
有資料顯示，美菜平臺的米面糧油品類抽點5%、酒水類為6%、干貨類18%。
但這一嘗試并未給美菜帶來盈利的曙光，據(jù)媒體報道，美菜網(wǎng)在半年來退出了10個中心城市和數(shù)百個縣城，加速向平臺模式轉(zhuǎn)型。“但平臺化仍不順利，由于城市之間的資源調(diào)配程序過于復(fù)雜，影響到了履約效率，近期升級為城市的區(qū)域又降級并入了原主城。”
王先生認為：“公司戰(zhàn)略搖擺不定，在IPO消息傳出后，不斷招人擴張，但又在這一波裁員中將新進員工幾乎全部裁掉，不少員工連補償都沒有，這是讓員工來替高層背鍋。”
此次離職的一位管理人員對記者表示，不少消息指出這次裁員是為了給上市做準(zhǔn)備，但從人員到規(guī)模都在縮減，要靠什么來撐起市值呢？
不久前，有媒體報道稱美菜正在與美銀、華興資本、摩根士丹利等一道籌備上市事宜，開始探尋投資者興趣，擬籌資5億美元，公司估值等細節(jié)尚未最終確定。但美菜內(nèi)部工作人員明確表示這已是舊聞，并不屬實。
融資斷檔，重資產(chǎn)模式難以為繼
美菜網(wǎng)上市的傳聞一直不斷，近期有消息稱其上市地點改道中國香港，但美菜方面并未回應(yīng)這一說法。
根據(jù)天眼查信息顯示，2018年前，美菜網(wǎng)基本保持了每年融資兩輪的節(jié)奏。2014年8月，美菜網(wǎng)獲得真格基金1000萬元融資之后，藍湖資本、順為資本也隨之加入，具體融資金額未公開。2018年1月，美菜網(wǎng)獲得了老虎環(huán)球基金、華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金的4.5億美金融資。2018年10月，美菜獲得順為資本10億人民幣的融資支持。
數(shù)據(jù)顯示，美菜網(wǎng)已累計融資超84億元，在生鮮電商領(lǐng)域，僅次于每日優(yōu)鮮的142.71億元，高于叮咚買菜46.31億元。但之后三年沒有最新融資消息傳出。
2019年，美菜網(wǎng)也曾因裁員、加盟商集體上門“維權(quán)”被質(zhì)疑資金鏈緊張，但彼時美菜回應(yīng)稱對于縣域加盟，雙方都有費用投入，風(fēng)險應(yīng)該共同承擔(dān)。
2020年疫情爆發(fā)后，美菜拓展了部分2C業(yè)務(wù)，但隨著疫情受控，這一業(yè)務(wù)在叮咚買菜等生鮮電商品牌的擠壓下，市占率并不高。
此前，美菜網(wǎng)一直以布局倉儲物流為主，其創(chuàng)始人劉傳軍認為：“中國的農(nóng)產(chǎn)品流通非常的原始和滯后。從田間地頭到消費者的餐桌，農(nóng)產(chǎn)品的流通需要經(jīng)歷50多個環(huán)節(jié)，因此損耗率奇高。如果農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)的損耗率降低5%，這些能夠養(yǎng)活多達一億的消費者。”
美菜網(wǎng)官網(wǎng)宣傳數(shù)據(jù)顯示，其已擁有高達5000輛的配送車輛，在52個城市建立了74個倉儲中心，業(yè)務(wù)覆蓋全國200多個城市，日處理訂單520萬個，日配送次數(shù)超15000次。
在融資斷檔后，前期重資產(chǎn)建設(shè)就成為難題。“美菜網(wǎng)急于IPO一是投資人要求，還有就是自身的發(fā)展邏輯受限，需要融資支持。”王先生認為，美菜的履約成本居高不下，生鮮損耗也沒有更好的方法解決，急于上市，最終也可能面臨破發(fā)命運。
社區(qū)團購沖擊小B業(yè)務(wù)
從整個生鮮B2B行業(yè)來看，餓了么旗下“有菜”、美團旗下“快驢”等亦面臨同樣的困境。有媒體報道稱，快驢目前預(yù)計暫停部分城市的服務(wù)，僅保留一二線城市。而有菜平臺也已經(jīng)被關(guān)閉。
元一認為，美菜目前的打法正在學(xué)習(xí)有菜，就是自營兼顧平臺的模式，以此來尋求規(guī)模化。
據(jù)上述離職員工介紹，美菜網(wǎng)客戶主要以規(guī)模較小的餐飲企業(yè)為主，這種小B客戶最大的問題在于忠誠度較低，使用頻率也不高，所以客單價很難做上去。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少小型餐飲企業(yè)采購渠道仍以傳統(tǒng)市場為主，并且有固定的合作伙伴。北京新發(fā)地一位蔬菜供應(yīng)商對記者表示，自己的店鋪服務(wù)的餐飲客戶已經(jīng)超過百家，沒有平臺導(dǎo)流，都是長期固定客戶。
除了傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢仍存外，社區(qū)團購的崛起，也為美菜網(wǎng)帶來新的挑戰(zhàn)。美團優(yōu)選、多多買菜等社區(qū)團購品牌通過自有BD團隊以及履約效率的優(yōu)勢，吸引了不少小B客戶直接下單。
與美菜網(wǎng)自建大倉的模式不同，社區(qū)團購利用前置倉模式，在解決最后一公里的終端配送成本壓力上更具優(yōu)勢，或?qū)讶湕l的履約成本從近20%-30%降低至10%以內(nèi)。
美團方面也表示：“快驢小B業(yè)務(wù)確實受到社區(qū)團購的影響，很多小商販直接從社區(qū)團購平臺上買，取代了快驢這條線。”
美菜網(wǎng)也曾推出“美家買菜”加碼社區(qū)團購，但據(jù)記者了解，美家買菜業(yè)務(wù)已在多個城市停擺。美菜網(wǎng)內(nèi)部工作人員對記者表示，美家業(yè)務(wù)會隨著公司戰(zhàn)略規(guī)劃適時調(diào)整。
“想要在C端有所突破仍需要燒錢獲取流量，但美菜網(wǎng)目前不具備這個能力，所以急于上市解決資金問題。”零售行業(yè)專家凌飛宇表示，美菜網(wǎng)自建倉儲、物流、配送整個體系占資較高，尚不具備持續(xù)盈利能力，即使上市也應(yīng)該專注與B端業(yè)務(wù)，而非燒錢進入C端市場。
