- 藍色光標董事長趙文權：企業級2B服務是互聯網下半場最大的賽道
- 2020年09月28日 來源：中國證券報
提要：藍色光標自主研發的智慧營銷平臺——藍標在線正式發布。藍色光標集團董事長兼首席執行官趙文權接受記者采訪時指出，互聯網進入下半場已經成為共識，企業級的2B服務將是下半場最大的賽道。
近日，藍色光標自主研發的智慧營銷平臺——藍標在線正式發布。藍色光標集團董事長兼首席執行官趙文權接受中國證券報記者采訪時指出，互聯網進入下半場已經成為共識，企業級的2B服務將是下半場最大的賽道。不管是VC、PE，還是產業中的傳統互聯網巨頭，大家都高度重視在2B企業級服務賽場上的布局。對于藍色光標來說，公司同樣看到了2B賽道的機會。為企業提供服務，是公司成立以來一直在做的事情，并扎根在藍色光標的基因里面。
2B企業服務空間巨大
“營銷服務對幾乎所有企業來說，都存在普遍性需求。一個企業從開始創立到慢慢發展成熟，過程中一定會有方方面面的關于品牌、市場、營銷方面的需求。需要有很多的工具或者有很多的人去幫助企業實現這些方面的目標。”趙文權指出，“藍色光標自成立以來就一直在為企業做營銷服務，所以2B企業服務是一個天然就適合藍色光標去做的事情。如果我們把這些價值產品化、標準化、工具化，提供給一些中小企業，讓他們能夠享受到藍標品質，哪怕是80%的水平，我相信對于廣大中小企業營銷效率的提升乃至他們核心競爭力的提升，都會產生重要的價值。”
針對2B企業服務的市場空間，趙文權指出，目前，中國廣告市場基本維持在萬億元級別。未來，隨著中小企業增長和發展，這一行業至少會達到十萬億元以上的市場規模。所以在如此巨大的市場里，2B企業服務具有非常大的空間。
趙文權稱，過去幾十年，營銷行業的服務模式沒有發生根本性變化，而近十年卻是不斷誕生新物種的十年。云計算、AI技術和大數據的快速發展使得營銷工具標準化、產品化成為可能，降低服務成本，極大提高運營效率，營銷MaaS化平臺將企業級服務延伸到廣大中小企業，其所帶來的想象空間相對于目前市場規模將是至少10倍量級的變化。藍標在線的正式發布，說明藍色光標已經搶占了互聯網下半場企業級服務的新賽道。
增加利潤增長點
據了解，目前，藍標在線針對中小企業推出的營銷平臺服務，主要包括智能生成海報、全鏈路出海廣告投放、實時追蹤全員營銷動態等功能。
“如果客戶需要后臺有一定的服務，可以選擇藍標在線的PLUS版本，但無論哪個產品，一定不是重人工的服務模式。”藍標傳媒CEO潘飛稱，“目前，公司推出的是1.0版本，任何互聯網產品都會面臨推出后快速迭代和更新，藍標在線也不例外。”
針對藍標在線的定位，趙文權指出，從戰略上，公司是把它放在最優先級的位置去發展的。按照平均價格6萬元簡單計算，哪怕只做到一萬家客戶，將會帶來每年近六億元的收入。除去渠道和開發成本，預計每年會有2億-3億元的利潤。這樣的利潤在整個藍標現有的營業利潤所占的體量已經占到三分之一左右。如果能夠做到五萬家、十萬家，給公司帶來的成長性是顯而易見的。
藍色光標半年報顯示，2020年上半年，公司共實現營業收入173.75億元，同比增長47.91%;實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤2.8億元，同比增長27.32%;經營活動產生的現金流量凈額為3.91億元，同比增長58.36%。隨著疫情緩解，數字經濟和網絡經濟的持續發力，藍色光標整合營銷及國際業務已經持續好轉，下半年業績預期大大好于上半年。而“藍標在線”的推出，也將進一步幫助藍色光標向營銷科技公司轉型，提升經營效率。
