- 互聯網巨頭掀紅包大戰 支付寶、微信支付另辟蹊徑
- 2020年01月21日 來源：證券時報
提要：記者根據互聯網公司公開發布的數據匯總統計，互聯網企業計劃在春節期間發放的現金紅包規模已達百億元。
距離春節已不足一周，各大互聯網金融巨頭的紅包支付大戰也紛紛開啟。
記者根據互聯網公司公開發布的數據匯總統計，互聯網企業計劃在春節期間發放的現金紅包規模已達百億元。其中、快手、百度、阿里巴巴、蘇寧、京東金融、蘇寧、拼多多等均已加入戰局。
記者注意到，與其他互聯網金融科技企業“狂撒”紅包雨模式不同的是，支付寶和微信支付在2020年春節紅包大戰中選擇了“另辟蹊徑”。
零壹研究院院長于百程對記者表示，“紅包活動最大的作用是獲客，但并非是簡單的營銷活動，紅包的獲取及提現均與互金企業的錢包功能綁定，因此如果互聯網金融公司本身具有支付、消費、理財等金融相關業務，則更加能夠發揮出紅包活動的作用。”
1月19日，度小滿金融（原名百度金融）宣布加入2020年春晚紅包大戰，今年將轉戰地方衛視，獨家特約合作的是BTV春晚，連續第二年送春節福利。
同時，一年一度的央視春晚紅包也已經正式官宣，此次合作方是快手。繼BAT之后，快手作為中央廣播電視總臺《春節聯歡晚會》獨家互動合作伙伴，成為“BAT”后又一家為全球華人發紅包的互聯網企業。
“此前央視春晚合作一直都是BAT的天下，更多是互聯網金融的玩法。2020年快手競得春晚合作，會產生和此前不同的玩法和效應。”于百程坦言。
京東金融則正在增加在用戶黏性上做文章，主打“回血”。1月18日京東金融宣布，京東金融App將攜手手機QQ、快手App撒10億元紅包，拼手氣、搶紅包、拿金貼。
蘇寧金融方面則是在支付分期方面下足了功夫，春節期間蘇寧任性付6期、12期免息券，1元蘇寧支付券每天零點開搶，購蘇寧臻品卡至多可返20%等等。
與上述企業不同的是，1月15日，微信支付宣布，全新上線2020年春節跨境支付優惠，涵蓋境外通用優惠券、超優匯率券、驚喜匯率券等多種禮券，最高金額優惠券達2020元。據悉，目前，微信支付跨境業務已覆蓋海外60個國家和地區，支持16個幣種，覆蓋百萬境外商戶。
“顯然微信支付在今年春節期間發力重點在跨境支付領域。”有業內人士表示。
另外，2020年微信將正式開放定制紅包封面功能，并且開始收費。據介紹，紅包封面每個10元，100個起訂。
而支付寶方面的關注點則在生態及跨境領域。
2019年支付寶花花卡的嘗試大受好評，今年則在去年花花卡的基礎上再升級，從“幫你還花唄”的花花卡升級成了能夠“幫你全家還花唄”。
另外，支付寶今年的紅包大戰繼續延用前幾年的形式“集五福”，今年則是聯手央企一起。根據支付寶公布的數據顯示，五年時間累計超過100億個福字被掃，全球千余個城市共同參與。今年，全球有56個國家和地區的近30萬商家提出在店內張貼福字。
“五福并不是支付寶獨有的IP，未來五福將更加開放。”螞蟻金服首席市場官彭翼捷表示。
有業內人士對記者表示，“對于微信支付和支付寶而言，國內用戶的數量和活躍度都已達到一定的天花板，通過‘撒錢’助力春晚所取得的效果甚微，目前微信支付和支付寶在用戶方面需要提升的是用戶的黏性。”
蘇寧金融研究院高級研究員黃大智對記者坦言，“春節‘紅包大戰’企業最終要實現的是對用戶的爭奪和用戶注意力（使用時間）的爭奪，并通過紅包余額在自身生態內的消費，實現用戶的留存，最終達到搶奪用戶的目的。”
幾年前騰訊系的微信支付和阿里巴巴系的支付寶紛紛通過春節紅包大戰，奠定了如今的支付地位。
隨后2019年春晚的獨家紅包合作伙伴位置被百度旗下的度小滿金融包攬。此次合作，“姍姍來遲”的度小滿雖未撼動支付寶和微信支付在市場上的支付地位，但也收獲頗豐。
“春晚紅包能夠階段性明顯提升用戶量，但是否能夠將用戶留住，還是依賴于平臺和產品本身是否能持續滿足用戶需求。”于百程表示。黃大智則強調，“提升用戶基礎與提高市場份額兩者并不能劃等號，市場份額的提升需要產品、運營等一系列因素的疊加。”
