在建材產業結構性調整和原材料價格上漲的情況下,企業經營管理越發關注兩件事:提高質量,降低成本。在細分市場中,受時間、空間、地域、市場環境影響很大的電纜企業,在市場中不占據優勢,不僅利潤空間因此變得更小,產品質量要求也變得更高。

作為國內領先的第三方B2B建材采購交易平臺,采筑希望通過平臺協同力,聯合行業力量,助力電纜企業更好發展。

4月28日,采筑牽頭舉辦以“賦行業之能·筑冠軍生態”為主題的“2022年采筑平臺電纜上游原料聯合采購簽約儀式”,力爭通過優化電纜行業上游原料供給和采購方式,為電纜企業降低交易成本,保障交易質量。

采筑平臺總經理都軍(都教瘦)、產品中心總監劉繼忠(順瘋)、電線電纜合伙人肖明(小明),東莞民興、廣州電纜、江蘇亨通、上海起帆、深圳成天泰、上海戴科、長沙恒飛、湖南金龍、深圳深纜、特變電工(德陽)、重慶泰山、廣州新興、廣東遠光、重慶宇邦等14家電纜企業代表,以及中廣核、中天云母等上游原料企業出席簽約儀式。

聯合采購破解電纜企業困局

電纜行業上游塑料和輔材的采購占比不高、品類型號多,單品不具備規模性,議價能力有限,且各電纜企業對塑料輔材等品類在技術標準方面存在不統一、不準確、不明確的情況。

因此,優化采購渠道和方式對電纜企業十分重要。另外,塑料輔材標準化、一致性較好,具備聯合采購的可能性及必要性。采筑作為專注B2B領域的第三方建材采購平臺,正好能通過平臺協同優勢為電纜企業破解困局——統一標準,聯合采購。

正如采筑總經理都教瘦在會上提到,采筑不是經銷商,也不是貿易商,是服務型平臺,所有價格都是由買賣雙方提供,基于萬科在質量、產品、技術和供給方面超三十五年的管理經驗,可以通過聯合采購助力電纜企業在新經濟形勢下更好發展。

本次電纜聯采是創新復制采筑地產上游聯采的成功做法,目的是幫助各電纜企業在地產發展新階段下,應對來自地產企業降本的壓力。對此,采筑產品中心總監劉繼忠補充到,經過4年的發展和成功實踐,采筑的服務逐步得到了眾多客戶的認可和信賴。本次電纜聯采是以“行業”為單位而非“企業”,整合電纜上游相信一定可以為行業注入新的發展動力。

采筑×14家電纜企業,聯合采購降本最高達0.3%

通過此次簽約,采筑將聯合14家電纜企業共同發起聯合采購,預計實現采購成本降低0.2%～0.3%。

“0.2%～0.3%的降本率并不低!”,采筑電線電纜合伙人肖明解釋到,這對于一個20億元銷售規模的電纜企業來講,每年可降本400萬元~600萬元,平均每月減少支出30萬元~50萬元,降本效果不容小覷。

采筑未來還會持續挖掘上游潛在優質供方,進一步強化平臺對上游資源的整合能力,同時也會參照采筑成熟的“4432”招標流程確保合規,保障參與聯采的電纜企業獲得質量、交付、服務和成本四個維度上的更多優勢,即產品質量更優、交付更準確準時、服務更快速響應和成本更低。

會上,參會企業代表紛紛表示十分期待此次聯采合作,新經濟形式下的電纜企業,在經營管理中面臨諸多新挑戰,迫切期待新的合作模式破解困局。

會議最后,采筑產品中心總監劉繼忠分別與14家電纜企業代表簽署聯采合作,電纜行業將迎來一次全新的突破,而采筑也將繼續肩負助力行業發展的重要責任。