(記者 李春暉)樓市花式促銷又添“新招式”：有房企喊出了“買一送一”。

近日，川系房企德商集團(tuán)在官方微信公眾號(hào)發(fā)布了一則促銷信息：11月22日至12月25日，凡購(gòu)買德商全國(guó)指定房源，送一套普洱那柯里溫泉度假房(建面約38㎡)。

德商集團(tuán)官網(wǎng)顯示，該公司創(chuàng)立于1999年，截至目前資產(chǎn)規(guī)模400億，開(kāi)發(fā)服務(wù)投資項(xiàng)目200余個(gè)，業(yè)務(wù)覆蓋城市30余個(gè)，開(kāi)發(fā)面積超1000萬(wàn)㎡，土地儲(chǔ)備達(dá)6000畝，位列中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)、成都房地產(chǎn)十強(qiáng)。

“買一送一”不罕見(jiàn)，但在動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)售價(jià)的房地產(chǎn)領(lǐng)域卻不常見(jiàn)。分析人士認(rèn)為，這種方式與此前出現(xiàn)過(guò)的“小麥換房”、“購(gòu)房可免費(fèi)10年坐地鐵”、“購(gòu)房幫介紹工作”等花式促銷異曲同工，都折射出了行業(yè)的去化壓力。

“此類促銷手段進(jìn)一步說(shuō)明了當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷方面的壓力和問(wèn)題。”易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，類似大幅度且超乎傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，充分說(shuō)明目前房企去庫(kù)存壓力較大。

自7月份以來(lái)，受多地爛尾樓事件影響，購(gòu)房者觀望情緒加深，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展陷入低迷。隨后央行、銀保監(jiān)會(huì)等各部門積極推進(jìn)保交樓工作，在“十一”長(zhǎng)假前夕，發(fā)布多條重磅利好政策。進(jìn)入11月，針對(duì)房地產(chǎn)的支持政策更為頻繁且力度空前，“金融16條”、“第二支箭”和“第三支箭”相繼落地，同時(shí)，因城施策繼續(xù)深化，多個(gè)重點(diǎn)二線城市調(diào)整認(rèn)房又認(rèn)貸等。

但是在疫情等因素?cái)_動(dòng)下，利好政策的效果尚未傳導(dǎo)到銷售端。中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年1-11月，TOP100房企銷售額同比下降42.1%，降幅較1-10月收窄1.3個(gè)百分點(diǎn)，降幅沒(méi)有出現(xiàn)明顯縮小，表明房企銷售仍在筑底過(guò)程中。同時(shí)，從公布銷售目標(biāo)的15家房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)看，2022年1-11月，目標(biāo)完成率均值為65.4%，低于去年同期的85.7%，完成全年目標(biāo)壓力較大。

中指研究院企業(yè)事業(yè)部研究負(fù)責(zé)人劉水認(rèn)為，近期政策主要是對(duì)供給側(cè)房企融資的支持。一是防范房企風(fēng)險(xiǎn)，在已出險(xiǎn)房企和相對(duì)健康房企之間建立風(fēng)險(xiǎn)防火墻，促進(jìn)改善市場(chǎng)預(yù)期。二是，化解房企風(fēng)險(xiǎn)，加快房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)出清。三是，有效緩解民營(yíng)企業(yè)信用收縮問(wèn)題，促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)融資恢復(fù)。

“而房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期的改善，房地產(chǎn)銷售的回穩(wěn)，還需要加大需求側(cè)支持力度，只有房企能夠自我‘造血’才能維持可持續(xù)的發(fā)展。”劉水表示。

中指研究院認(rèn)為，短期內(nèi)樓市銷售仍處于筑底階段，市場(chǎng)恢復(fù)仍需時(shí)間。“短期內(nèi)政策到位，企業(yè)資金壓力有望得到緩解，行業(yè)關(guān)注點(diǎn)全面轉(zhuǎn)向促銷售，2023上半年加快庫(kù)存去化，樂(lè)觀情形下商品房銷售規(guī)模保持小幅增長(zhǎng)。”中指研究院指數(shù)事業(yè)部分析師孟新增表示。

對(duì)于下一階段樓市需求側(cè)的政策趨勢(shì)，孟新增預(yù)計(jì)，因城施策力度有望繼續(xù)加大，核心二線城市政策存在較大優(yōu)化空間。降成本、降門檻仍是主要方向，核心一二線城市跟進(jìn)優(yōu)化“認(rèn)房又認(rèn)貸”政策，繼續(xù)優(yōu)化限購(gòu)政策，一線城市或更多聚焦在特定人群，如人才、多孩家庭、老年家庭等；同時(shí)降低交易稅費(fèi)，契稅、個(gè)人所得稅、增值稅等方面均存在調(diào)整空間。