8月8日，保利發展披露2022年7月份銷售情況簡報，報告期內，公司實現簽約金額330.01億元，同比減少21.72%，環比減少35.3%。

截至目前，已有8家頭部房企相繼發布了2022年7月份銷售情況簡報或未經審核的營運數據，據《證券日報》記者不完全統計，其合計實現銷售額為1467.31億元，環比減少24.78%。

鑒于此，《證券日報》記者以上述8家頭部房企中的位于一線城市的樓盤為樣本，經采訪后發現，現在到訪客戶對新建住宅期房的開發商是否是頭部房企、有沒有債務違約等信用及財務風險情況非常敏感，關注度很高，幾乎每一位到訪客戶都會提及該問題。相對而言，在同一片區的新房競品之間，高信用評級房企旗下項目銷售回款較快，比其他存在潛在財務風險的開發商賣得好。

樓市信心仍有待恢復

2022年7月份，除旭輝控股以外，其余7家頭部房企的銷售數據均出現了不同程度的下滑。具體來看，保利發展以330.01億元的銷售總額位列第一，銷售規模在300億元以上的有2家，100億元至300億元的有4家，不足100億元的有2家；碧桂園以301.1億元位居第二，超過第三名70億元。

在銷售額環比變化表現方面，旭輝控股銷售額環比上漲19.26%，在其余7家當中，環比下滑幅度超過50%的有1家，下滑幅度在30%至40%的有3家，下滑幅度在10%至30%的有3家。保利發展、金地集團等房企下滑幅度居前。

“部分因受疫情影響累積的需求在6月份已集中釋放，導致6月份成交量恢復較快。”同策研究院研究總監宋紅衛在接受《證券日報》記者采訪時表示，在基數較高情況下，7月份，部分房企銷售額出現回落。

但更重要的原因在于，房地產市場信心尚未恢復，購房者觀望情緒較濃，加上受交付不確定性影響，購買動力不足。但這并不意味著需求消失了，所以相對而言，從整體市場表現來看，部分信用較高的頭部房企仍有一定的競爭力。

對此，中指研究院企業事業部研究負責人劉水對《證券日報》記者表示，從短期市場表現來看，今年以來，多地陸續推出樓市新政，政策利好不斷釋放，但政策落地效果顯現尚需時間，無法在短期內快速反應在銷售端；此外，受疫情反復等不利因素影響，需求端預期偏弱，導致樓市成交仍較為低迷。

“從數據上看，當前全國房地產市場仍處于深度調整階段，但隨著熱點城市政策持續優化，且政策優化力度不斷增強，部分城市的政策效果已初顯，購房者置業預期有所好轉，市場活躍度略有提升，這將帶動全國市場邊際改善。”劉水表示。

“金九銀十”是否值得期待

8月份通常是房企摸排全集團上下供貨情況，調整開盤節奏，備戰“金九銀十”的重要檔口。

某頭部房企一位營銷人員向《證券日報》記者表示，目前客戶到訪量與上個月相比沒有太大變化，且已經恢復到了疫情前的成交水平。集團在北京的某個新房已經轉到現房銷售階段，不存在交付的不確定性。

“如果周邊競品開發商是出險房企或者有該類信息傳出，客戶會表現出猶豫心態。”另一位TOP10房企營銷人士對《證券日報》記者表示，從這個角度看，擁有高信用評級的頭部房企更具備市場競爭力，回籠資金速度更快一些。對于財務盤面穩定的房企，“金九銀十”是值得期待的。

在劉水看來，相比以往，今年“金九銀十”成色可能有所不足，不過之前因各種不可抗力積壓的購房需求有可能會逐步釋放，部分重點城市的“金九銀十”或將可期，其或有以下幾個特征：一是城市基本面良好，有經濟、產業、人口凈流入的支持；二是樓市運行良好，近兩年庫存水平不高；三是今年曾出臺過人才引進及人才購房等多種支持性政策的城市。