近期，四川房企德商集團(tuán)(以下簡稱“德商”)拋出新“5年計(jì)劃”，計(jì)劃用5年時(shí)間穩(wěn)步走向高質(zhì)量、可持續(xù)、穩(wěn)定規(guī)模的品牌房企。

億翰智庫發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年德商的銷售金額是252.36億元，全國排名第107；2019年的數(shù)據(jù)分別是112.84億元和第129位。另據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，今年前4個(gè)月，德商在大本營成都實(shí)現(xiàn)成交金額47.2億元，較去年同期的22.13億元增長了113.2%。

合作開發(fā)項(xiàng)目日漸增多

銷售額快速增長的德商，正在不斷加強(qiáng)與其他房企合作，包括新城、花樣年、石榴、大唐等。根據(jù)記者通過第三方售樓平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，德商當(dāng)前在成都市場有8座項(xiàng)目在售，其中3個(gè)項(xiàng)目為合作開發(fā)，分別是德商花樣年碧云天驕、德商新希望國賓錦麟天璽、德商石榴春和天驕項(xiàng)目。另外，德商還在武漢合作開發(fā)了德商彰泰佳兆業(yè)翡麗天璽，在昆明合作了花樣年·德商·好未來等項(xiàng)目。

對(duì)于越來越多項(xiàng)目選擇合作開發(fā)的原因，德商在接受記者采訪時(shí)表示，房企合作開發(fā)是目前較為主流的開發(fā)模式，也是房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)型時(shí)期的產(chǎn)物；公司一直把風(fēng)險(xiǎn)管控和穩(wěn)健經(jīng)營放在非常重要的位置，選擇合作開發(fā)，不僅可以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，還能取長補(bǔ)短，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，根據(jù)各自的產(chǎn)品優(yōu)勢，打造更加優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。

有業(yè)內(nèi)人士表示，在規(guī)?？焖贁U(kuò)張中，大量的合作開發(fā)雖然能起到降低成本和快速提振規(guī)模的作用，但是合作開發(fā)畢竟是把雙刃劍，長期銷售權(quán)益比例太低，并且總土儲(chǔ)資源不是非常充足，或?qū)?dǎo)致業(yè)績與營收規(guī)模的增長乏力。在采訪中也曾提及這個(gè)問題，不過德商沒有對(duì)此進(jìn)行正面回應(yīng)，僅表示：“公司始終把高質(zhì)量發(fā)展放在重要位置，引導(dǎo)決策，不會(huì)一味只沖刺規(guī)模，不重視發(fā)展品質(zhì)；在每個(gè)項(xiàng)目的具體權(quán)益比例設(shè)置上，我們充分考慮合作各方的優(yōu)勢、投入、資源等情況，由各方協(xié)商確定?！?/p>

另據(jù)德商介紹，目前公司在積極開展代工代建類業(yè)務(wù)，并已落地多個(gè)項(xiàng)目。

一季度拿地有所減少

銷售節(jié)節(jié)攀升的德商，近幾年來對(duì)土儲(chǔ)的補(bǔ)充也頗為積極。億翰智庫發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，《2020年1-12月中國典型房企新增貨值TOP100》榜單顯示，德商2020年新增貨值260.9億元，與上年同期相比增加了近40億元，行業(yè)排名第86。同時(shí)，德商2020年還新入了武漢、溫州等城市，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了外拓布局。

不過，今年以來德商在土拍市場上還鮮有動(dòng)作。對(duì)此，德商給出的解釋是：公司重點(diǎn)布局的區(qū)域基本上都在此次集中供地的城市范圍內(nèi)，而大部分集中供地在5-6月份才實(shí)施，客觀上影響了公司一季度的拿地節(jié)奏；但相關(guān)的拿地研判、收并購項(xiàng)目、合作項(xiàng)目的推進(jìn)沒有耽誤，始終一如既往地高效推進(jìn)中。

知名地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)也表示：“一季度本身不是集中供地的時(shí)期，甚至部分城市供地反而少，所以確實(shí)是會(huì)影響到房企的拿地。”但他同時(shí)也指出，拿地少的企業(yè)也不排除在拿地方面面臨制約，包括拿地資金的預(yù)算有限，或者說房屋銷售所帶來的資金規(guī)模相對(duì)少。

那么，德商目前的資金狀況如何？記者梳理發(fā)現(xiàn)，德商作為一家非上市房企，融資選擇范圍相對(duì)較小。目前資金來源除銀行外，還有大量的信托和資管公司，比如四川信托、上海愛建信托、平安信托等。

在房地產(chǎn)行業(yè)，信托產(chǎn)品以風(fēng)險(xiǎn)大、利率高聞名。不過，德商方面告訴記者：“公司當(dāng)前的融資成本在非上市房企中，應(yīng)該處于較優(yōu)水平，融資規(guī)模也在合理水平，且‘三道紅線’均未踩線，現(xiàn)金流良好，被中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)評(píng)為《2020年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA企業(yè)》，有利于后續(xù)融資?！?/p>