- 我樂(lè)家居麻煩多：高管頻繁離職 “惹惱”經(jīng)銷商后業(yè)績(jī)能否高增長(zhǎng)受關(guān)注
- 2020年03月02日 來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)
提要：上市未滿三周年的我樂(lè)家居麻煩不斷。在經(jīng)歷了高管動(dòng)蕩后，近期又被曝出與經(jīng)銷商發(fā)生資金糾紛，甚至對(duì)簿公堂。
上市未滿三周年的我樂(lè)家居麻煩不斷。在經(jīng)歷了高管動(dòng)蕩后，近期又被曝出與經(jīng)銷商發(fā)生資金糾紛，甚至對(duì)簿公堂。
近期，據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，我樂(lè)家居原江蘇無(wú)錫經(jīng)銷商黨勇強(qiáng)爆料稱，2016年至2018年間，為滿足我樂(lè)家居對(duì)無(wú)錫市場(chǎng)的要求，投資600萬(wàn)元開(kāi)設(shè)了三家門(mén)店。然而在第三家門(mén)店開(kāi)業(yè)后，黨勇強(qiáng)卻被告知，我樂(lè)家居在無(wú)錫市場(chǎng)將改為直營(yíng)銷售模式。黨勇強(qiáng)為減少損失，以240萬(wàn)元的價(jià)格簽訂店面轉(zhuǎn)讓協(xié)議。原本按雙方合同約定，在各種費(fèi)用抵扣之后，我樂(lè)家居需向黨勇強(qiáng)共支付62萬(wàn)元，但至今黨勇強(qiáng)只收到了17萬(wàn)元。黨勇強(qiáng)表示，將通過(guò)法律途徑向我樂(lè)家居討要尾款。
去年7月，包括黨勇強(qiáng)在內(nèi)的數(shù)十位經(jīng)銷商在廣州建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)身著“我樂(lè)家居坑害經(jīng)銷商”字樣T恤進(jìn)行維權(quán)。維權(quán)的主要原因是我樂(lè)家居推動(dòng)經(jīng)銷改直營(yíng)戰(zhàn)略，迫使原有經(jīng)銷商退出，但未處理好善后補(bǔ)償?shù)仁乱恕?/p>
目前，我樂(lè)家居董秘辦相關(guān)人員告訴記者：“關(guān)于黨勇強(qiáng)等人就廣州建博會(huì)維權(quán)一事，已經(jīng)與法院采取訴訟，由于疫情原因推遲了，屆時(shí)會(huì)公布處理結(jié)果。”
經(jīng)銷商渠道收入占比超過(guò)七成
據(jù)了解，我樂(lè)家居的收入主要系經(jīng)銷商貢獻(xiàn)，與經(jīng)銷商矛盾頻發(fā)，是否將影響其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。
數(shù)據(jù)顯示，2017年和2018年，我樂(lè)家居分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.15億元和10.82億元，凈利潤(rùn)分別為8376.55萬(wàn)元和1.02億元。2019年全年，我樂(lè)家居預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)為1.43億元-1.58億元，同比增長(zhǎng)40%-55%。
我樂(lè)家居近年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，經(jīng)銷商可謂功不可沒(méi)。據(jù)了解，2017年至2018年，我樂(lè)家居的銷售渠道主要有經(jīng)銷商渠道、大宗客戶渠道、直營(yíng)渠道等，但同期經(jīng)銷商渠道銷售確認(rèn)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為分別為8.56億元、8.06億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的79.13%和88.32%。截至2018年末，我樂(lè)家居擁有 800 余家經(jīng)銷商，經(jīng)銷店面覆蓋近 800 余個(gè)城市。
既然經(jīng)銷商貢獻(xiàn)了如此多的業(yè)績(jī)，我樂(lè)家居為何計(jì)劃將經(jīng)銷商店鋪改為直營(yíng)店呢？北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院商業(yè)研究所所長(zhǎng)、北京京商流通戰(zhàn)略研究院院長(zhǎng)賴陽(yáng)認(rèn)為，經(jīng)銷商和直營(yíng)的模式各有利弊。直營(yíng)模式從表面上看好像增加了控制力，且不用與經(jīng)銷商分享利潤(rùn)，但實(shí)際上，經(jīng)銷商模式激發(fā)業(yè)績(jī)的動(dòng)力比直營(yíng)店強(qiáng)烈，所以經(jīng)銷商模式是一種主流模式。
賴陽(yáng)分析，如果一些企業(yè)更看重眼前利益的話，就會(huì)想壓榨經(jīng)銷商，甚至?xí)栈亟?jīng)銷商運(yùn)營(yíng)不錯(cuò)的店鋪?zhàn)鳛樽誀I(yíng)店。但是這樣做不僅傷害了經(jīng)銷商的利益，還會(huì)失去經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信任，加大業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展埋下隱患，所以如何處理好直營(yíng)和經(jīng)銷商的關(guān)系，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)需要慎重。眼前的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并不代表一直持續(xù)增長(zhǎng)。
一年半內(nèi)5位董監(jiān)高離職
與經(jīng)銷商“撕破臉”，業(yè)績(jī)前景不明的我樂(lè)家居，還面臨著高管動(dòng)蕩等隱患。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，2018年12月3日起至今，我樂(lè)家居已有5位董監(jiān)高人員離職，分別涉及副總經(jīng)理沈陽(yáng)、副總經(jīng)理劉貴生、董秘張華、副總經(jīng)理張祺、獨(dú)董李明元。而這些離職高管，任期最長(zhǎng)未達(dá)3年，最短只有40天。
據(jù)了解，前董秘張華在我樂(lè)家居的任職時(shí)間只有一年多。他離職后，公司董秘一職一直懸空未定。在董事兼副總經(jīng)理徐濤代理該職位滿三個(gè)月后，我樂(lè)家居于去年8月發(fā)布公告稱，將由公司董事長(zhǎng)繆妍緹代行董事會(huì)秘書(shū)職責(zé)。
針對(duì)我樂(lè)家居高管離職，記者采訪了房地產(chǎn)知名評(píng)論員嚴(yán)躍進(jìn)，他表示，企業(yè)上市后，管理層不能變動(dòng)太大，如果管理層離職率較高，說(shuō)明受市場(chǎng)的影響，同時(shí)還與企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)相關(guān)，違背了當(dāng)時(shí)上市企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)向。內(nèi)部不穩(wěn)定、人員不穩(wěn)定，也影響了企業(yè)的形象。
嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，我樂(lè)家居要對(duì)原有的經(jīng)營(yíng)思路進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)入穩(wěn)定企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。此外，上市公司要求較嚴(yán)，如果董秘一職空缺，從某種程度上也不符合上市的組織架構(gòu)。
我樂(lè)家居董秘辦相關(guān)人員稱：“公司核心領(lǐng)導(dǎo)都未變動(dòng)，不影響公司正常運(yùn)營(yíng)。”記者還注意到，我樂(lè)家居此前提出了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。2020年1月18日我樂(lè)家居發(fā)布了《2019年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃預(yù)留授予結(jié)果公告》。其中，授予數(shù)量為29萬(wàn)股，每股價(jià)格為7.20元，授予人數(shù)為22人，而這22人均是我樂(lè)家居公司及子公司中層管理人員和核心業(yè)務(wù)人員。
