- 上市新三板、連續10年銷量領跑，錢皇如此成功的秘訣是什么？
- 2019年03月08日 來源：中國網
提要：在競爭激烈、產品同質化較高的蠶絲被市場，錢皇品牌因何能開拓出自己的一隅天地，連續10年拿下雙十一全網絲綢類目銷量第一，成為中國蠶絲被界首家上市公司呢?
桑蠶絲素有“纖維皇后”的美稱，具有除濕、抗菌、防螨的特點。蠶絲纖維結構與人體肌膚極為相似，不易發生過敏現象。因此蠶絲被受到消費市場的廣泛青睞。
而在競爭激烈、產品同質化較高的蠶絲被市場，錢皇品牌因何能開拓出自己的一隅天地，連續10年拿下雙十一全網絲綢類目銷量第一，成為中國蠶絲被界首家上市公司呢?
品牌年輕化戰略，深耕女性市場
喜歡研究家居、注重生活品質是所有女性的共性。近些年來興起的“保溫杯里泡枸杞”讓人們看到愛生活、懂保養等特征已逐漸年輕化?；谶@樣的洞察，錢皇打出針對年輕女性的溫情牌。用一波波細膩的廣告文案向受眾發起柔軟攻勢，展現出錢皇溫柔、平易近人的一面。今年三月份，錢皇更是官宣了女神唐嫣作為代言人。唐嫣甜美、溫存的熒屏形象讓人印象深刻，婚后的她更添幾分溫柔光輝，更易貼近錢皇目標受眾，引發共情。錢皇為女神唐嫣獨家定制的“糖Sweet”床品系列產品也于3月2日在錢皇旗艦店甜蜜首發。
在剛剛結束的3.8女神節，錢皇攜代言人唐嫣演繹“被愛”的甜蜜。從各年齡段女性的日常生活場景，從她們與另一半、孩子、萌寵被窩里的小秘密出發，制作了系列海報，并發起#被窩里的小秘密#UGC話題征集。延續三年前的溫度，將“被愛”的IP化戰略全面落地。使用戶能切身感覺到“被愛”的幸福感，在社交平臺上掀起一股粉紅色的“被愛”風。不少女性用戶都表示又一次被錢皇的廣告文案撩到了。
專利高科技，打造硬實力
新時代下，傳統制造業也在朝著科學生產方向轉型。錢皇深諳技術等于核心競爭力的要義。在傳承古法拉制、中草藥煮繭等傳統工藝，以及標準生產制作工藝的基礎上，不斷鉆研創新，截至目前，錢皇已成功申請方形拉制、絲膠控制、植物萃取等31項國家專利技術。借助技術的優勢，錢皇生產出令世界矚目的高質量產品。經權威機構檢驗，錢皇蠶絲被的絲綿長度、絲綿纖維含量、壓縮回復率、回潮率和含油率等均遠遠優于國家標準。
重內涵亦重顏值。在產品外觀上，錢皇也毫不馬虎。面對外觀辨識度較低的同類型產品，錢皇選擇跳出刻板印象，在用料、花色、印染等方面下足了功夫，以求突破傳統審美。生產出的產品視之光鮮平整，觸之細膩柔滑，帶給人滿滿的高級感。
天然原產地，造出上等好蠶絲
從創業伊始，錢皇便堅定只做100%桑蠶絲。為了完成這個使命，錢皇努力完善自身產業鏈，成為絲綢行業少數幾家擁有自產桑蠶基地的企業之一。錢皇在浙江、江西、四川、廣西自建桑園50萬畝。近些年更是加大了桑蠶基地建設和全渠道建設，涵蓋栽桑養蠶、制繭抽絲、成品銷售、營銷管理、渠道建設、床品洗護服務的全產業鏈，構建了國內最全的桑蠶產業布局。真正實現從選材到出品全過程的嚴格質量把控。將最優質的蠶絲回饋給廣大消費者。
此外，錢皇還是行業首位推出無理由退換貨的良心企業，并為消費者提供免費更新、免費殺菌檢測等服務?？梢哉f，所有消費者想到的，錢皇都為你做到了。
深耕行業二十余年的錢皇，正是這樣靠著靈活的營銷思路、過硬的產品質量以及細致的消費服務，一步步成為絲綢領域的現象級國民品牌。榮獲“消費者315滿意單位”、“最受女性喜歡品牌”等殊榮。并成功打入海外市場，成為本土絲綢行業“一被子”的驕傲。作為年輕化、更懂女性的品牌，錢皇絲綢未來可期。
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