- 2020年茅臺酒計劃量已全部投放市場
- 2021年01月19日 來源：中國證券報·中證網(wǎng)
提要：據(jù)貴州茅臺1月18日發(fā)布消息，貴州茅臺各經(jīng)銷單位元旦前已將2020年茅臺酒計劃量全部投放市場，實現(xiàn)庫存清零。
據(jù)貴州茅臺1月18日發(fā)布消息，貴州茅臺各經(jīng)銷單位元旦前已將2020年茅臺酒計劃量全部投放市場，實現(xiàn)庫存清零。此舉既緩解了元旦市場壓力，也為“穩(wěn)市穩(wěn)價”的目標(biāo)奠定了一個良好開端。分析人士認(rèn)為，在近期工作中，茅臺較多精力進(jìn)行價格排查、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，這將降低茅臺甚至行業(yè)整體的經(jīng)營風(fēng)險。
實現(xiàn)庫存清零
據(jù)貴州茅臺介紹，元旦前夕，隨著茅臺酒2020年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會定調(diào)，茅臺酒銷售公司出臺了關(guān)于2021年元旦春節(jié)“兩節(jié)”期間茅臺酒市場銷售工作方案，釋放茅臺“穩(wěn)市穩(wěn)價”的信號。其中提到，在1月1日前將2020年茅臺酒計劃100%銷售，在2月11日前將2021年1月、2月茅臺酒到貨量100%銷售，做到應(yīng)售盡售，不留庫存。
日前，針對這個“兩步走”的茅臺酒投放計劃，茅臺酒銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，第一階段的銷售已按時完成，各經(jīng)銷單位元旦前已將2020年茅臺酒計劃量全部投放市場，實現(xiàn)庫存清零。
貴州茅臺方面稱，在2020年12月底，茅臺自營系統(tǒng)已開始2021年銷售計劃的放量，并通過“精準(zhǔn)投放、精準(zhǔn)銷售、精準(zhǔn)監(jiān)管”，進(jìn)一步確保把酒賣給真正的消費者。同時，集團(tuán)營銷系統(tǒng)也加大了商超系統(tǒng)投放量，借助線上平臺大數(shù)據(jù)信息技術(shù)和管理手段有效甄別消費者，切實維護(hù)良好的市場秩序。
貴州茅臺此前透露，2021年春節(jié)計劃供應(yīng)量將超過2020年同期。2020年元旦、春節(jié)期間，貴州茅臺曾決定從上一年12月12日起提前執(zhí)行2020年第一季度茅臺酒計劃，主要投放于經(jīng)銷商、自營公司、商超、電商渠道，投放量約為7500噸。
此外，貴州茅臺在“穩(wěn)市穩(wěn)價”的舉措中，明確拆箱銷售，以促進(jìn)產(chǎn)品開瓶率。據(jù)悉，從1月1日起，茅臺專賣店系統(tǒng)每月將80%的茅臺酒按照1499元/瓶的價格出售，并強(qiáng)制要求經(jīng)銷商拆箱銷售。中銀證券認(rèn)為，茅臺此舉以促進(jìn)真實的開瓶消費增加，并減少投資和收藏需求占比，降低長期經(jīng)營風(fēng)險。由于茅臺渠道利潤較高，拆箱銷售并不會影響渠道信心。
基酒產(chǎn)量提升
財報顯示，2019年貴州茅臺實現(xiàn)酒類銷售6.46萬噸，同比增長3.87%；完成茅臺酒及系列酒基酒產(chǎn)量7.50萬噸，同比增長6.88%。此前，茅臺集團(tuán)在“2021年度生產(chǎn)·質(zhì)量大會”上表示，2020年茅臺酒基酒產(chǎn)量約5.02萬噸，同比增長0.6%。2021年茅臺酒基酒產(chǎn)能目標(biāo)為5.53萬噸，新增0.51噸產(chǎn)量，系列酒產(chǎn)量目標(biāo)為2.9萬噸。
中信建投研報顯示，2020年9月“十三五”茅臺酒技改擴(kuò)建項目完工，預(yù)計2021年將開始釋放產(chǎn)能，該項目產(chǎn)能約5000余噸，將顯著提升公司滿足高端酒需求的生產(chǎn)能力。此外，公司3萬噸系列酒技改項目仍在推進(jìn)中，完工后系列酒產(chǎn)能將從當(dāng)前2萬余噸提升至5萬噸以上。
招商證券食品飲料團(tuán)隊認(rèn)為，站在“十四五”開局時點，茅臺提出2021年“穩(wěn)字當(dāng)頭，實字托底，構(gòu)建營銷新體系”，奠定了穩(wěn)定發(fā)展的總體基調(diào)，并在近期工作中，較多精力進(jìn)行價格排查、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)管理團(tuán)隊的冷靜與理性，這將降低茅臺甚至整體行業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。從量價節(jié)奏來看，預(yù)計茅臺將在前半段放量，培養(yǎng)消費群體為主，但在2022年后隨著銷量達(dá)到4萬噸-4.5萬噸的極限，預(yù)計茅臺將以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提價等帶動噸價提升，另外不排除公司繼續(xù)內(nèi)部挖潛提升產(chǎn)量瓶頸。
