- 億元融資！清潔機(jī)器人“墻外開(kāi)花”卷出海？
- 2024年03月06日 來(lái)源：維科網(wǎng)機(jī)器人
提要：清潔機(jī)器人出海，既有市場(chǎng)環(huán)境的變遷，也有企業(yè)自身商業(yè)需求的驅(qū)動(dòng)，兩者相互作用、雙輪前行，促成了國(guó)產(chǎn)品牌“走出國(guó)門，走向世界”的熱潮。
機(jī)器人開(kāi)年真的殺瘋了
2024年，機(jī)器人圈好消息頻頻，多筆億元融資輪番轟炸，讓人不得不感嘆一波：我們機(jī)器人好像真的“好起來(lái)了”……
如今，服務(wù)機(jī)器人正悄然改變我們的生活，特別是在清潔領(lǐng)域，清潔機(jī)器人已儼然成為智能時(shí)代“小眾輕奢”的代名詞。然而，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，讓眾多企業(yè)不得不將目光投向海外市場(chǎng)。
近日，中興發(fā)展人工智能總部——霞智科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“霞智科技”)官宣完成由常春藤資本投資的Pre-A+輪融資，而在2023下半年，公司已完成由容億投資、泓諾創(chuàng)投、海松資本聯(lián)合領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資。
據(jù)悉，兩輪融資金額近億元，所籌資金將用于加快商用清潔機(jī)器人產(chǎn)品研發(fā)、渠道鋪設(shè)以及海外市場(chǎng)的拓展。加上新年伊始，打響清潔機(jī)器人出海融資第一槍，一年斬獲上億融資的“漢陽(yáng)科技”，似乎預(yù)示著新一輪出海熱潮即將到來(lái)。
而被全面卷入海外競(jìng)爭(zhēng)，“墻外開(kāi)花”的智能清潔賽道，又能否“墻外香”呢?
背靠中興，半年融2輪
霞智科技由中興通訊創(chuàng)始人侯為貴于2021年在南京創(chuàng)立，公司聚焦“智能服務(wù)機(jī)器人”、“AI+5G融合”兩大技術(shù)方向布局，希望以持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)迭代，服務(wù)千行百業(yè)。
繼去年10月的Pre-A融資后，不到半年，霞智科技繼續(xù)發(fā)力，完成Prea-A+輪融資，兩輪融資金額近億元。
據(jù)企查查信息，本輪融資完成后，公司股東數(shù)量增至13位，新股東上海常青藤資本以2.7027%的持股比例位列第9位。
公司前4位股東均與中興有關(guān)。
其中，中興發(fā)展有限公司為最大股東，持股比例高達(dá)31.2162%;二股東是海南聯(lián)合投資合伙企業(yè)，其執(zhí)行事務(wù)合伙人方榕，1995年就加入中興新，如今是既是中興通訊非執(zhí)行董事，也是霞智科技的法人;中興傳奇創(chuàng)始人侯為貴，與其擔(dān)任法人的深圳市中興維先通設(shè)備有限公司，分別位列股東第三、第四位。
很多人都不知道中興涉足機(jī)器人領(lǐng)域，但中興入局機(jī)器人其實(shí)已有7個(gè)年頭。
2017年，中興通訊推出智能客服機(jī)器人“小興”，能為用戶提供垂直領(lǐng)域的問(wèn)答交互服務(wù);2021年，中興發(fā)布業(yè)內(nèi)首款集成5G模組的工業(yè)AGV載重平臺(tái)ZXAGV_T260;2022年，霞智科技推出首款多功能室內(nèi)清潔機(jī)器人Skywalker 50，產(chǎn)品擁有高精度導(dǎo)航和避障技術(shù)，能執(zhí)行洗地、推塵和消毒三種模式，適用于商場(chǎng)、酒店、寫字樓等多種場(chǎng)景……
而作為中興人工智能總部的霞智科技，無(wú)疑將充分受益于母公司在技術(shù)、產(chǎn)業(yè)資源等方面的深厚積淀。
如今，5G通信技術(shù)正成為人工智能產(chǎn)品落地的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施。與此前通信技術(shù)相比，5G具有低時(shí)延、大帶寬等優(yōu)勢(shì)，能更好支持智能機(jī)器人等終端設(shè)備的高清圖傳、遠(yuǎn)程控制等功能，提升人機(jī)交互體驗(yàn)。因此，霞智科技所依托的中興5G技術(shù)，在打造商用清潔機(jī)器人產(chǎn)品時(shí)將占據(jù)不可多得的優(yōu)勢(shì)。
并且近年來(lái)，中興通訊持續(xù)向制造端延伸，一方面自身打造智能工廠，另一方面與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)進(jìn)行深度綁定，這為霞智科技未來(lái)在海外實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本地化生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
同時(shí)，中興長(zhǎng)期深耕全球市場(chǎng)，在海外已建立了完善的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，霞智科技可借助這些渠道快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全球化覆蓋。
可以說(shuō)，背靠中興的霞智科技，相較于其他“白手起家”同行，起點(diǎn)不可謂不高。
短兵相接，卷上加卷
消費(fèi)級(jí)的清潔機(jī)器人，相較發(fā)展成熟的工業(yè)機(jī)器人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑還處于發(fā)展初期。
根據(jù)數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)清潔機(jī)器人市場(chǎng)滲透率不足5%，且預(yù)計(jì)零售量和零售額分別將達(dá)724萬(wàn)臺(tái)和129億元，存在廣闊的增長(zhǎng)空間。
然而另一方面，看似光明的未來(lái)導(dǎo)致眾多企業(yè)蜂擁而入，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。而過(guò)度涌現(xiàn)的“同質(zhì)化”商品也讓很多本就處于觀望狀態(tài)的人，有種“想要嘗試的心終于死了”的勸退感，即使在內(nèi)卷的低價(jià)之下，支付意愿也并沒(méi)有顯著提高。
墻外開(kāi)花，出海潮起
從大趨勢(shì)看，在人口老齡化加劇、招工難等挑戰(zhàn)下，商用清潔機(jī)器人可有效解決未來(lái)保潔行業(yè)勞動(dòng)力缺失的問(wèn)題。
而與國(guó)內(nèi)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)相比，市場(chǎng)呈現(xiàn)供過(guò)于求的狀態(tài)相比，海外市場(chǎng)造價(jià)高、售價(jià)高、勞動(dòng)力匱乏，對(duì)于商用清潔機(jī)器人的需求更為迫切，購(gòu)買意愿也更強(qiáng)。因此，出海不僅可擺脫國(guó)內(nèi)的內(nèi)卷泥潭，更可獲得高銷量、高利潤(rùn)。
事實(shí)上，清潔機(jī)器人出海早在幾年前就已拉開(kāi)序幕，并已占據(jù)半壁江山。數(shù)據(jù)顯示，截止2022年底，國(guó)產(chǎn)掃地機(jī)器人已占據(jù)50%以上的海外市場(chǎng)份額，其中在東南亞和歐洲市場(chǎng)上的份額更是高達(dá)68%和55%。
并且對(duì)于很多企業(yè)而言，出海更是為日后上市做最佳準(zhǔn)備。一方面，良好的海外市場(chǎng)表現(xiàn)有助于吸引更高金額的融資;另一方面，可觀的出貨量也將作為亮眼的“成績(jī)單”，成為上市的有力憑證。
清潔機(jī)器人出海，既有市場(chǎng)環(huán)境的變遷，也有企業(yè)自身商業(yè)需求的驅(qū)動(dòng)，兩者相互作用、雙輪前行，促成了國(guó)產(chǎn)品牌“走出國(guó)門，走向世界”的熱潮。
寫在最后
盡管機(jī)遇難得，但商用清潔機(jī)器人要成功出海仍面臨諸多挑戰(zhàn)。一個(gè)亟待重視的問(wèn)題是本土化策略，即如何讓產(chǎn)品更好融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
一般而言，本土化需求主要體現(xiàn)在：
一是應(yīng)用場(chǎng)景的差異，比如在酒店和醫(yī)院等場(chǎng)所，不同國(guó)家和地區(qū)對(duì)清潔衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求存在較大差異，需要針對(duì)性調(diào)整參數(shù)設(shè)置;二是語(yǔ)言文化習(xí)俗的差異，即使是沒(méi)有語(yǔ)音功能的機(jī)器人，其人機(jī)交互界面等功能設(shè)計(jì)仍需考慮到文化差異，否則難以被當(dāng)?shù)赜脩艚邮?三是基礎(chǔ)設(shè)施條件的差異，不同國(guó)家或地區(qū)的基建發(fā)達(dá)程度參差不齊，企業(yè)需根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境調(diào)整機(jī)器人感知、規(guī)劃等核心模塊的適配性。
無(wú)論在什么行業(yè)，無(wú)法深刻理解市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，是難以在全球市場(chǎng)持續(xù)吃香的，只有持續(xù)創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)跑。
毫無(wú)疑問(wèn)，商用清潔機(jī)器人出海已成為不可逆的大趨勢(shì)。
這既是國(guó)內(nèi)企業(yè)因應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇，更是受益于海外市場(chǎng)廣闊空間、成本優(yōu)勢(shì)的理性布局。無(wú)論是解決用工荒的現(xiàn)實(shí)需求，還是提升生產(chǎn)力創(chuàng)造更多價(jià)值，商用清潔機(jī)器人都扮演著重要角色。
當(dāng)前，清潔機(jī)器人市場(chǎng)正在重塑，隨著技術(shù)進(jìn)步、應(yīng)用場(chǎng)景豐富，機(jī)器人產(chǎn)品滲透率將繼續(xù)狂飆，出海2.0紅利時(shí)代或?qū)⒌絹?lái)。
